有一家买游戏机的商城，新引进两种不同型号、价格同等的游戏机，但很少人光顾这两款产品。
店长便想出一个“馊主意”。他把第一款型号的游戏机的价格提升一倍，从120元提到240元，而另一款不变。
结果出乎意料，有些顾客对比两款游戏机，觉得相差不大，买便宜款的肯定是优惠，捡到宝了，立马买下。而有些顾客认为一分钱一分货，价格翻倍的游戏机肯定是最好的，买了买了。很快，半个月就把库存卖完了。
为什么同样的商品标上不同的价格销售状况会发现如何大的变化呢？一般人有两种消费心理：一是“物美价廉”，二是“一分钱一分货”。店长正是利用这两种消费心理，从而提高了营业额。
那我再和你分析一个案例。
仿名牌服装店的老板一直很惆怅，自己定位的价格又不高，质量也不错，怎么销量一直很差呢？苦苦冥想，老板决定放一个大招。
老板进口了一批高档服装，款式和原先店铺仿制的服装差不多，但做工更细致，料子更好，老板标价为5000-8000元。
但这些高档服装从来就没被卖出去，那老板的目的何在？
原来，当店铺进口一批高档服装后，慕名前来的人非常多，任谁都要看看、摸一摸，但一看到价格就不敢相信。转头看看那些仿制品，质量也不错，款式新颖，价格还只是高档品的十分之一，不买对不起自己啊。
很快，仿制服装的销售额翻了三倍，有一两款单品甚至一天卖出去三百多件，这一家小店也火了起来，老板再也不用愁着怎么卖出来，反而愁着怎么进更多的款式。
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