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价格魔法:通过调整价格提高销量
【原创】【权重1】

有一家买游戏机的商城,新引进两种不同型号、价格同等的游戏机,但很少人光顾这两款产品。

价格魔法:通过调整价格提高销量

店长便想出一个“馊主意”。他把第一款型号的游戏机的价格提升一倍,从120元提到240元,而另一款不变。

结果出乎意料,有些顾客对比两款游戏机,觉得相差不大,买便宜款的肯定是优惠,捡到宝了,立马买下。而有些顾客认为一分钱一分货,价格翻倍的游戏机肯定是最好的,买了买了。很快,半个月就把库存卖完了。

为什么同样的商品标上不同的价格销售状况会发现如何大的变化呢?一般人有两种消费心理:一是“物美价廉”,二是“一分钱一分货”。店长正是利用这两种消费心理,从而提高了营业额。

那我再和你分析一个案例。

仿名牌服装店的老板一直很惆怅,自己定位的价格又不高,质量也不错,怎么销量一直很差呢?苦苦冥想,老板决定放一个大招。

价格魔法:通过调整价格提高销量

老板进口了一批高档服装,款式和原先店铺仿制的服装差不多,但做工更细致,料子更好,老板标价为5000-8000元。

但这些高档服装从来就没被卖出去,那老板的目的何在?

原来,当店铺进口一批高档服装后,慕名前来的人非常多,任谁都要看看、摸一摸,但一看到价格就不敢相信。转头看看那些仿制品,质量也不错,款式新颖,价格还只是高档品的十分之一,不买对不起自己啊。

很快,仿制服装的销售额翻了三倍,有一两款单品甚至一天卖出去三百多件,这一家小店也火了起来,老板再也不用愁着怎么卖出来,反而愁着怎么进更多的款式。

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「作者自媒体·档案」
11年的奶茶行业实操经验,精通饮品研发。


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