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社区团购开启新零售,传统商超该怎么做社区团购?

阅读需3分钟:传统商超怎么做社区团购?

 

新零售喊了这么多年,却迟迟无法落地,直到去年社区团购火爆后,才为新零售指出了一条发展之道。

社区团购的兴起可以说是必然的,相比传统商超,社区团购在规避线下痛点的同时,几乎实现了全方位的超越,具体优势可以归纳为以下三点:

社区团购开启新零售,传统商超该怎么做社区团购?

1、融合线上线下优势

社区团购的一大特色就是将线上线下各自优势相融合——借助线下商家客户资源可低成本获取社区流量,配合线上社群拼团走量,可快速形成规模优势,进而均摊配送成本。

2、轻资产

相比传统商超,社区团购最大的优势是通过发展小区团长实现了不开店式扩张,进而省下租金,此外当天下单,统一采购,次日配送的类预售模式,大大降低了资金周转的压力。

3、回报快

社区团购选品以生鲜为主,而生鲜具备客单价低、但消费频次与毛利率高的特点,配合社区拼团的场景,这就使得社区团购具备了快速回报的特点。

随着各项成本的飞涨,传统商超经营面临诸多困难,而社区团购则可以作为其转型新零售的一个方向,但传统商超入局社区团购有优势也有短板:

社区团购开启新零售,传统商超该怎么做社区团购?

首先,靠近社区的商超拥有明显的地段优势,配合原有客户及渠道资源,只需将用户引导至线上拼团社群,即可快速形成模式。

商超在线下的优势某种程度上也是其转型的绊脚石——门店高昂的租金使得商超难以做到物美价廉,同时面对线下的运营体系也难以适应线上社群。

随着阿里系盒马鲜生、大润发,京东系永辉超市纷纷入局社区团购,商超转型社区团购似乎已成趋势,那么商超如何才能弥补短板,成功转型社区团购?

转型社区团购,首先要求商超组建专门的运营团队,进而针对拼团选品及供应链管理进行专属优化,确保做好拼团的同时不会影响门店销售。

其次社区团购的平稳运行离不开一套拼团系统,在承载拼团交易的同时,更重要的是帮助人、货、钱实现高效运行。

社区团购盈利的关键在于规模,这就要求平台通过招募团长占领尽可能多的社区,并通过初期筛选+后期培训,培养一批优质团长,最终实现拼团单量的增长。

 

总而言之,尽管传统商超转型社区团购存在着诸多困难,但如能利用好线下优势资源,同样能在行业转型中抓住机会。

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