成功的人总是千方百计,只有失败者才为自己找借口!

“以诚感人者,人亦诚而应。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。”

二十一世纪最缺的是人才,而最不缺的就是人,现代社会的高速发展,使我们每天都处在一个高速运转的工作状态当中,基本上除了家人,平时接触到最多的就是一些销售人员了,不知道大家是不是也是这样的状态呢?

今天,大家就跟小微老师一起走进销售的世界,一起去了解一下他们~

首先,什么是销售?

大家应该会觉得这个非常好了解,销售的本质无非就是等价交换,客户用自己的钱,换取销售人员手中的等价物品。很多时候,作为一个销售人员,明明跟客户介绍了很多地方,但是到了最后客户却还是没有购买,这不是说销售的产品不好,而是客户认为你所介绍的产品价值,没有达到所报的价格的价值,所以他才会产生犹豫而没购买。

为什么需要销售?

关于这点我们都无可否认,那就是现在无论哪个行业,都是需要销售人员的存在。一家企业想要发展,都离不开挣钱,无论是售卖产品、自身的技术、资源以及服务,如果没有销售人员去做主动营销的话,基本上是很少有人会主动的找到企业,来寻求交易或者合作的。

销售的现状

从以前最简单的摆摊售卖,发展为现在的主动出击,销售这一行也是一直在积极的寻求改变。目前,我们最常见的几种销售模式主要包括:电话销售、网络销售、直销、代理。我们也经常能看到很多销售人员在抱怨每日工作的辛苦,“996”的工作模式大部分的参与者也是销售人员。

对于员工来讲,销售岗位的入门门槛是非常低的,而且现在的销售,基本上都已经形成了一套惯用的话术,即使自身不具备特别强的销售能力,也能够通过套用话术来达成订单。做的好的情况下,一个月收入上万是很轻松的,这也是为什么很多人认为销售这行充满着机遇和挑战,也导致了一些人因不满自身专业对口的工作所带来的低回报,而选择进入销售行业为了利益去拼搏。

成为销售人员应具备的条件

对于销售人员,人们有这样一种评价:三等销售卖产品,二等销售卖服务,一等销售卖自己。现在越来越多的客户,随着生活条件的改善,购买你的产品或服务,并不一定是他真的需要,或者说是你比别人的哪里要好一点,而在于你在销售过程中所做的事所说的话,让他非常的认可,让他感觉心里很舒服所以才买单。

作为一名销售人员,永远不能想着谈一个客户就能够成交一个客户,只有不断的经历被拒绝,在被拒绝之后仍能够以最开始的心态去面对下一位客户,才能够有成交的可能。

销售的发展前景

销售可以说是涉及最广,也最具挑战性的职业之一,某种程度上来说,一个销售团队的实力决定了公司的发展动力。而对于年轻人来说,销售是能够帮助你在短时间内获得成功的。而随着互联网的快速发展,人们的消费观念也是更加趋向于快速消费,作为销售人员也应该顺应时代潮流,学会从新时代中发现更多的营销模式,从而增加自己在行业中的生存力与竞争力。不管时代怎样发展,销售行业永远是伴随着企业的,所以,成为一名销售,也未尝不是一种好的选择。

 

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