无现金支付之后，刷脸正在引发一场新的支付革命，面对这个万亿规模的风口，不少创业者依然心存疑惑——刷脸有前景吗？它是怎么赚钱的？又该如何入局？
刷脸支付有何价值？
•效率加速
通过刷脸取代手机作为支付介质，用户再也不用提前打开手机等待扫码，使得支付过程最快可缩短至1S，对于客流密集的零售、公共交通等行业，无疑将大大缓解排队等待的状况。
•智慧零售
微信青蛙与支付宝蜻蜓刷脸均支持营销能力——互动海报可直观展示营销活动，通过对接CRM或小程序，还可实现刷脸自动享会员权益，配合用户端消息触达，可实现精准营销。
盈利方式有哪些？
•设备补贴
为了抢占刷脸市场，微信、支付宝均斥巨资补贴服务商，其中蜻蜓定价1699，设备最高补贴1600，青蛙定价2200，最高补贴1500，具体的返佣方案可在我们的历史文章找到。
•费率分润
在现行政策下，商户接入刷脸支付后每笔进账都需要支付0.38%-0.6%的服务费，而服务商通道费率则要更低，其中的差值即为服务商利润，分润收益多少取决于流水规模。
•捆绑业务
从支付场景与门店营销出发，刷脸支付可延伸出更多需求，如收银软件、会员系统、门店小程序等，通过向有需求的商家捆绑销售可获取更多收益，此外，刷脸设备的广告佣金同样可帮助代理商获取收益。
如何入局刷脸支付？
•考察市场
国内市场内部差异巨大，保险起见，入局之前最好通过调研对本地市场进行评估，对刷脸支付的需求空间、接纳程度以及竞争对手等进行了解，由此判断项目是否可行。
•自身条件
刷脸设备的返佣长达数月，收回成本前的垫资不可避免，同时鉴于刷脸设备的终端用户为线下商家，推广效果很大程度上取决于销售技巧，而想要做到规模铺设又离不开团队，决定了创业方案需要基于自身资金、能力及资源来制定。
•签约服务商
目前刷脸支付主要有两种方式——官方ISV服务商与代理商，成为服务商需要技术开发与运营团队，做代理商则仅需签约服务商，后者由于门槛足够低而适合绝大部分草根创业者。
问题在于，刷脸风口之下，不乏借招商敛财的无良服务商，因此签约之前，至少要确保服务商具备足够的技术实力，此外靠谱的售后支持与扶持政策同样是代理商刷脸事业起步的必要条件。
今天的刷脸支付正像前几年的移动支付，而对于希望瓜分红利的创业者来说，机会永远属于第一批吃螃蟹的人。
