对于80、90后来说，过年最怕的莫过于亲戚的新年问候。
“小张啊，今年赚了多少钱啊？”
“小王啊，什么时候结婚啊？”
“小孙啊，媳妇怀孕了嘛？”
不过呢，随着一年年的反复捶打，我们的应对之策已经炉火纯青，可谓刀枪不入水火不侵。
但同样随着时间的推移，躲过了七大姑八大姨的长枪短炮，却越来越躲不过各路保险推销员的围追堵截。
“哎呦，听说您喜得贵子，恭喜恭喜！不考虑为孩子投资一份理财险么？”
“小王，听说东北都快发不出养老金了，不考虑给自己投资一份养老金么？”
好好的一次春节聚会，因为这些不合时宜的推销往往会搞得一地鸡毛。你若是从了他，你心里没着没落不舒服；你若是不从他，他背后骂你不讲情面不朋友。
不过在这里小管家并不是说这些保险产品不靠谱，更不是说这些保险同行们都是骗子。只是在酒桌上、在不了解险种的前提下，签下这种人情单是非常非常不明智的。
所以，如果面对保险推销你想做到应对有方，就要提前知道保险推销员们的杀手锏。
饥饿营销
熟悉保险产品的朋友会知道，新品上线和老产品的下架是非常常见的的，特别是很多年金类产品，上线半年甚至3、4个月就下线的情况是很普遍的，这和“限时销售”其实搭不上边。
所以如果推销员和你说某款产品马上就下线了，这么好的产品今后再也买不到了。你大可以义正言辞的拒绝他，因为他比你更明白好产品不会只有这一款。
返佣&礼品
购险返现金或者礼品，也都是保险推销的常用手法，这里并不是说返佣、礼品都是套路，而是说这些赠礼都是购买保险的“锦上添花”，大家切忌舍本逐末。
不论是何种的保险产品，产品本身才是最重要的。不论是送卡、送手机还是送钱、返利，都是我们在确定了产品之后的事情。如果已经确定了产品，又赶上保险公司做活动，那节省了成本无可厚非；可如果为了优惠“硬凑”产品，那可能为保障就留下了隐患。
消费型保险&返保额保险
其实对于“防推销”这件事来说，很多时候保险小白反而比“一知半解”的朋友更简单一些。
对于小白来说，“没听过、我不懂、对不起”的三步走有时就足够了，但对保险知识初窥门径的人来说，反而更容易听之任之。
在2018年度，有一个词很火，叫做“消费型”保险。
有很多朋友甚至不明白什么叫消费型保险就强行把它和“便宜”二字画上了等号。
更有甚至认为，只要不是消费型产品，就是坑钱骗钱。
其实消费型很好理解，就是保费就被“消费”掉了，这笔钱能不能回来就看保单最终会不会出险。
那么非消费型的保险，就是指保费是一定会以某些形式返还回来的，这类保险通常含有身故责任。
所以说消费型和“非消费型”完全就是保险的两大类，各自类别中都有好的产品和不好的产品。如果某位推销员告诉你因为我的产品是“消费型”，所以性价比高，那你一定在心里某某认定，这个人要么是保险知识不过硬，要么就是纯粹在忽悠你。
说了这么多，那么在茫茫多的险种之中，我们要“格外防护”哪一类呢？
保险的类别很多，但常见的不过保障健康的健康险种和保障财富的年金险种。
在过年这个当口，保险推销员也会考虑到大家的心情，不会跟你聊“保生死的寿险”、“保大病的重疾险”等等，他们更爱聊聊能让你“发财”的年金险。
一般来说，年金险的分类还是比较广泛的：
按照收益时限来划分，有短期险、长期险；
按照收益类型来划分，有分红险、全能险；
通俗的说就是，年金险的收益有稳定的，也有浮动的；年金险有长期的、也有短期的。
所以说，购买年金险是一件挺复杂的事情，比方说我跟你讲现在一年储蓄10万，连续储蓄10年，退休后返还给你共计243万；
那么这个数字是稳定的还浮动的？这个数值是否领先市场同类产品？这绝不是在推杯换盏之间就能算出的。这里有几点可以供大家参考：
如果是分红型产品，那产品背后的公司是最需要我们考察的。一般来说，分红产品都会有收益的“高中低”三档，公司往年的分红数据是我们必须了解的；
如果是养老类产品，那么产品的预定利率是必须要关注的。现在市场上的最高数值是4.025%，如果产品达到这个数值，总体来说还是不错的。
如果是教育金类产品，那么产品能不能附加投保人豁免就非常关键。因为这类产品是父母为孩子投保，如果可以附加，那么孩子的未来教育、成家就可以算是万无一失了。即便父母的身体出现任何变故，孩子的基础保障都不会受到影响。
不过说了这么多，过年间的保险推销也绝非100%买不得，但前提一定是你已经做好了基本的保险功课。
这里面小管家要提醒各位几点注意事项：
首先，一定要“先健康、后理财”。
理财险的优先级一定在健康险的后面，如果健康险还没配齐，那就先问问那位推销员有什么好的重疾产品推荐吧。
其次，保险产品与保险公司大小无关。
很多推销员偏爱炫耀自己的公司实力有多么多么雄厚，知名度有多么多么高，但这一切与保险产品的质量本身都没有关系。
再者，买保险一定要先大人后小孩。
对于孩子来说，健康且有着稳定收入的父母就是最好的保障。如果家庭保费预算有限，那就优先给父母配置保险，爱自己就是爱孩子。
最后，买保险切勿冲动消费。
个人投资，一定要提前理清自己每年的年收入是多少，其中结余有多少，刨除了健康险保费后还剩多少，剩下的钱多少是可以做长期理财的，多少是必须灵活存取的。这些大家都要做到心中有数。
切勿在酒桌上，顾忌的面子，为难了日子。
好了，今天的内容就是这些。
