阅读本文仅需3分钟:为什么说现在做社区团购是最佳时机。
据不完全统计,仅去年就有数千家社区团购平台上线运营,不过在繁荣的背后,是盈利不及预期,以及资本进场,扶持头部玩家收割市场的局面,那么,现在做社区团购还有机会吗?
一、为什么说现在是入局社区团购的最佳时机?
(1)免于试错
“千团大战”目前已初见成果——头部平台纷纷实现月流水上亿,同时也不乏赔掉本金黯然退场的例子,无论是赢家还是失败者,都可以吸取他们的经验,在供应链优化、团长管理和选品等方面省下试错的成本。
(2)用户养成
去年社区团购曾创下100天内融资30亿的成绩,如此庞大的资金基本被平台用于扩张和获客,在烧钱换市场的策略下,无数的小区居民接触到了社区团购,在“物美价廉”的属性加持下,很多人已养成了拼团的习惯。
(3)渠道建成
经历一年的创业热潮,行业单量大幅增长,不但社区团购模式本身已高度成熟,同时供应链本身经过磨合适应,也进化出了针对社区团购的仓储和供货体系,减少运输和配送成本,而这些作为后来者都可以坐享其成。
二、做社区团购必备哪些因素?
(1)团长
“团长”可以看作是社区团购在小区中的合伙人,不但要负责拉群卖货,还需要在配送到货后提供提货地点,身兼业务与售后双职,作为社区团购的核心人物,可以说一个平台的成败往往在于能否招到优秀的团长。
(2)渠道
社区团购相比超市最大优势在于“物美价廉”,而这就要求平台拥有供应链资源,从而跳过经销商,在保证利润和品质的前提下拥有价格优势,另一方面出于产品更新,还需要尽可能多元化供货渠道,同时避免单一渠道可能存在的卡脖子风险。
(3)运营
很多小区拼团群经过一段时间后就逐渐沉寂,除了选品单一导致用户“审美疲劳”外,很多时候是由于忽视社群运营造成的,除此之外,好的营销活动也能帮助平台激活沉睡用户,同时让用户帮助获取新客。
社区团购和别的行业一样,入局的时机只起到很小的作用,成功与否的决定因素往往是方向和努力,而后来者凭借成熟的经验更是具备无可比拟的优势。