知识付费如何用内容做营销,如何用小程序实现获客引流?

阅读本文仅需3分钟:如何用小程序为知识付费获客引流。

 

提到知识付费很多人想到的都是得到、知乎大学等互联网大平台,事实上小程序的出现早已使得行业生态得到极大丰富——现在一个人也可以打造内容付费平台。

 

但我们今天要谈的不是用小程序做知识付费的必要性,而是如何利用小程序实现引流获客:

(1)设计分享海报

作为一门线上生意,知识付费获客高度依赖线上入口,无论是内容引流、对话分享,还是朋友圈入口,小程序码海报都能通过长按识别小程序码的方式引流,可以说是最全面的裂变方式。

要想起到较好的引流效果,海报的文案和设计至关重要,一款有效的营销海报至少需要具备六个因素——品牌展示、课程简介、活动方式、特色优势、小程序码、联系方式等。

 

(2)打造品牌效应

有调查显示,近4成的知识付费用户将对创作者个人的信任视为其购买的首要考虑因素,可见塑造品牌信任度在提升营销转化率上有多重要。

小程序除了基本的图文简介外,还可以上传视频和内容试用来浇灭潜在客户的疑虑,用雄厚的讲师实力和优质浓缩的试用课程来获取用户信任,从而塑造品牌效应。

 

(3)精准定位客户

精准营销可以节省获客成本,从而得到更佳的投入产出比,而精准定位客户群的前提是对自身产品的了解,客观的列出自家课程的长短处和特色,以此来匹配用户的需求。

确定目标用户群后,首先要先找到启动用户,练手之余也为将来的裂变打下基础,具体来说,可以通过插入图文,用垂直内容为小程序引流,此外还可以尝试加相关群、投放社交广告的方式触达目标人群。

 

(4)引导社交裂变

社交裂变可以说是小程序最强大的武器,也是商家和企业最看重的获客渠道,小程序自带的社交入口和营销插件相配合,例如通过分销、拼团砍价、邀请得券等方式即能轻松实现裂变效果。

此外,还有更高级的玩法,例如引入积分签到系统,用积分商城培养用户的打卡习惯,配合能打动目标用户的打卡海报,例如迎合用户的炫耀、共鸣等心理,引导其主动分享完成裂变。

 

在信息过剩的时代,知识付费同样竞争激烈,要想在一众创作者中脱颖而出,赢得用户的认可,不仅要有好的营销套路,优质的内容才是真正的决定因素。

 

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