自动售货机作为“24小时营业的微型超市”，因占地面积小、点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间，有效解决了实体零售业房租高涨、高人力成本等痛点，呈现出爆发式发展。
近日，眼尖的网友们在天眼查中发现，香飘飘食品股份有限公司在4月28日发生了多项工商变更。其中，经营范围新增了“自动售货机的销售、租赁、安装、运营管理及相关技术咨询”等，这一动作，或许我们可以猜测香飘飘在试图线下寻找新的增长点。
受新式茶饮店冲击不小 新增自动售货机能否扳回一成？
2018年，受喜茶、奈雪、因味茶等新式茶饮崛起和消费者消费习惯变化影响，该公司业绩曾一度出现波动。香飘飘董事长蒋建琪表示，香飘飘的液体奶茶产品MECO牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶，与市面上其他的液体奶茶产品有着明显的差异化和不同。至于实体奶茶店的趋势，线下现调奶茶，与公司产品在消费场景、消费群体方面存在较大的差异，不构成直接的竞争关系。未来，香飘飘会择机进入线下实体奶茶连锁经营领域。
为了更靠近消费者，香飘飘正在商讨自动售货机的应用，专门放香飘飘的各种产品，以及像咖啡机一样的现调奶茶机，可以放在公园、重要景点、医院、地铁等场所，方便线下购买。
▲深圳莲花山公园正在营业中的来乐智能饮料自动售货机
增长危机 快消品巨头纷纷抢占新零售渠道
纵观整个饮料行业，不只香飘飘，可口可乐、雀巢、康师傅、娃哈哈等国际国内快消品巨头也都出现了不同程度的业绩下滑，其中汇源甚至面临倒闭的危机。
▲娃哈哈自动售货机
特别是在一些传统渠道，由于成本的不断提升，部分快消品企业陷入了“无量无利”的困局。传统快消渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控的自动售货机行业吸引了越来越多快消品企业的目光。
2015年，农夫山泉率先跑马圈地，开放加盟利益共享；
2017年，娃哈哈投资20亿元，全国布局12600多台自动售货机；
2018年，良品铺子涉足无人智能柜，拉近人与货的距离；
… …
除了以上企业近期动作较大以外，其他饮品例如康师傅、今麦郎等企业也没有闲着，都被传悄然练兵，开始组建“自贩试点部队”。光明乳业、三只松鼠等食品企业也随时可能加入这一阵营。零售商中，包括永辉、罗森、良友、来购、全家等都在蠢蠢欲动。
▲农夫山泉自动售货机
从2011年到2019年，这期间对于国内自动售货机行业而言虽不能称为“黄金岁月”，但被称为“黎明之光”却是绰绰有余。
自助售货机：新零售时代，未来快消品渠道变革新模式
快消企业布局自动售货机的初衷，不仅仅是外部趋势的变化，更是一种战略性的卡位。
据凯度零售预测，当人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。人口的老龄化，劳动力只会越来越贵，人的成本越来越高，这样看来，自动售货机替代人力势不可挡。
从规模来看，自动售货机在无人零售市场规模中占比是最大的。除了自营这条路，不少快消企业选择与品牌商国内主流自动售货机运营商（如来乐智能等）合作，以实现广告投放、消费者数据收集和渠道经营等能力，可以把握商品流通中的各个环节，从而提高市场占有率，自助售货机或成为未来中国快消品牌商渠道变革新模式。
▲武汉地铁已投入运营的来乐智能X伊利牛奶机
有句话糟理不糙的话：干掉统一的不是康师傅，是外卖APP的兴起。对快消品行业来说，有时干掉自己的根本不是同行。新零售时代下，如何抓准趋势迅速占领新的赛道，成为快消企业变革的新难题。
