想开展外贸业务，不知从何入手？
外贸市场复杂，不知怎样应对？
外贸营销方式众多，不知如何选择？
中小企业想要做好外贸成为当前一大难题。如今中国大力实施贸易强国计划，为了响应国家号召，帮助企业开展外贸业务，河南诺行特意对中小企业如何开展外贸进行了相关总结。
1、想要开展外贸，企业产品本身需要具有一定的特色
产品质量是企业立足的根本，外贸企业须知，相比国内市场，海外市场竞争更加激烈。 自2013年习大大主席提出“一带一路”后，经过6年的发展，中国进出口贸易总额不断增加，开展外贸的中小企业越来越多，企业要想在外贸市场占据一定地位，除了品质需要过硬，产品本身还要具有一定特色。建议企业可以研究外贸市场需求，主打一到两种重点产品，让顾客对企业具有清晰认知，为企业外贸长期开展打下基础。
2、前期要做好市场调查，产品定价必须合理
产品价格是客户购买与否的首要考虑因素。中国部分企业开展外贸初期，不乏依靠价格取胜者，它们利用低廉的价格迅速占领市场，通过销量提高国际知名度，发展到一定规模以后再逐渐寻求转变。企业需明白价格竞争存在一定风险，稍有不慎便会满盘皆输。建议企业在制定价格之前，先分析外贸市场整体价格情况，制定一个合理并盈利的合理价位。
3、宣传很重要，要了解营销，选择合适方式进行营销
SEO优化在三者中算是性价较高的一种营销方式。好的优化公司，以外贸快车为例，前期可以为企业建设网站，帮助企业上架产品，覆盖谷歌、雅虎、必应等平台为企业进行多渠道宣传，超过100个关键词排名抢占谷歌首页，覆盖海外95%的采购商，帮助企业精准锁定客户，引入专属流量，48种语言96个响应式营销型网站，增加客户询盘率，增加订单成交量。另外一些外贸服务公司还会提供代运营服务，帮助企业维护网站，跟进订单等。
整体而言，中小企业要想做好外贸，首先产品要有特色，其次定价要合理。最后如果资金充足可以选择竞价广告、入驻B2B平台、SEO优化三种营销方式同时进行。如果资金与人手有限，建议先选SEO优化，之后在徐徐发展。
在这个网络盛行的时代，企业要想发展必须得进行营销。对于外贸行业来说，主要营销方式无非是竞价广告、入驻B2B平台、SEO优化三种方式。竞价广告的优势是见效快，只要投入足够资金，短期内就可带来丰富流量，缺点是投放渠道单一（只针对某一个浏览器），资金一断排名立刻掉落。入驻B2B平台，前期需要店铺装修，之后还要投入大量人力物力进行维护，一年没有20多万根本做不起来，所以投资成本相对较高。
