导语
如今的中国农业行业，虽大户不断出现，但长期依然是以小农经济为主体的经营模式，短期内不会改变。所以农资行业中的农资销售，继续要长期面对上千万乃至上亿的农户进行。面对散户营销，产品效果、品牌美誉度、行业知名度以及技术服务等多个环节成为做好市场的先决条件。其中品牌美誉度、行业知名度也成为是否赢得市场的关键因素之一。
毕竟，如一个企业做了多年生产、销售，任时光流失，最终却没有留下品牌，绝对是一件遗憾的事情！
那么面对上千万、上亿的农户如何做好品牌搭建和品牌传播，使其拥有良好的品牌美誉度和行业知名度，这是所有企业都在思考的问题。而如今媒体渠道越来越丰富，传统媒体、新媒体、融媒体、互联网信息、抖音、快手、直播等等。选择越多就越难以决定，到底怎么做才能以最小投入获得最大传播？到底怎么做才更专业？到底怎么做才能结合市场？到底怎么做才能更接地气？
销售农资要做示范，通过观摩看效果。其实宣传也一样，也要通过实际找答案。而国内两大农业卫视之一农林卫视的中国农资行业专业电视节目《中国农资秀》就给了我们一个“全媒立体化”的答案，那么他们的“全媒立体化”模式到底有什么优势、经验，值得我们借鉴呢？
哪些案例、数据成为标准？
2017云农科技联合举办的“中国智能配肥创新工程”系列节目，全年拿到全国各地区热线电话超过2500个，其中有效加盟电话1200个，“智能配肥工程”实现百度新闻、视频全搜索。
“根力多 走中国”系列节目，连续两年，收集全国各地热线电话超过2000个，其中经销商数量占比5%，很多经销商都通过视频节目了解产品，进而合作。同时实现“根力多 走中国”关键词新闻、视频百度全搜索。
“亲土1号中国土壤健康大讲堂”，两年积累一线示范观摩影视素材超过120个小时，拍摄纪录超过20种农作物示范科技讲座，并通过节目使得“中国土壤健康大讲堂”成为三级市场推广主题，线上、线下影响受众超过3000万人。同时实现关键词百度新闻、视频全搜索。
“云天化寻找中国种植牛人”系列节目接近50集，纪录近50位种植牛人故事，积累超过20种农作物施肥方案视频节目，搜集热线种植户资源整体超过1500个，牛人短视频网络点击量超过200万次。并实现“云天化种植牛人”关键词新闻、视频百度全搜索。
“瑞丰生态 护土中国”系列节目播出近40集，收集热线资源总体超过1100个，通过节目确定“基层土壤修护站”主体营销思路，一年半左右，建设县级“修护研究院”超过100家，乡镇级“修护站”合作伙伴超过300个。
《中国农资秀》实现采访、文字新闻、电视节目、网络广播、直播、短视频不同方式的“1次活动6次传播”的全媒立体传播新模式。
传统媒体疑虑与“内容为王”的解决之道
电视，作为中国最主流的媒体形式，一直占据我们的客厅，但在手机端信息流量提升的背景下，电视开机率降低，受众通过手机端获取信息比重不断加大，已是不争事实。笔者认为“看与不看，它都在那里”，不管是传统电视宣传，还是新媒体宣传，要让用户和受众关注、选择，最核心的还是传播内容。
找准定位，制作、传播目标客户群定制化内容非常重要，内容要接地气，要老百姓喜爱看、能看懂很重要，尤其在三农领域，农资企业宣传更是如此。
笔者在走访中发现，很多农资企业对电视宣传的模式，还停留在播放5—30秒硬广告、企业宣传片的概念中，这种宣传方式在多年前效果不错，但如今看来已经落后了。
那么电视宣传真的落后么？答案是否定的，电视不落后，落后的是方式。
我们不妨回到刚才的话题上，农资企业的最终消费群体和受众是种植户，在关注品牌基础上，种植户更关注使用后的产品效果。产品效果怎么样？能给种植解决哪些问题？带来哪些帮助？如何让农产品多卖钱……这些是种植户最关注的问题。如果紧紧抓住这些核心制作电视节目，并广泛传播，在节目中解答种植户问题，紧抓痛点，自然会获得更好效果。
而《中国农资秀》就基于这个定位来进行农业电视节目和农业视频生产。
《中国农资秀》2016年3月28日在农林卫视开播，定位在农资行业，依托全国农业卫视频道农林卫视优势，成为“中国唯一全国落地播出的农资行业专业电视栏目”。栏目在节目内容制作上最大特色是“接地气”，就是走到田间地头，百姓身边，解决农业种植中各种现实问题。
深入田间地头采访
比如，“亲土1号 中国土壤健康大讲堂”以公益科普田间课堂形式，以作物、土壤为核心，给种植户讲解作物死棵、土壤板结、酸化、盐渍化等种最常见问题，给出亲土1号产品解决方案；
“云天化种植牛人”通过牛人种植故事，把增产增收经验进行分享，制定作物“牛人种植营养套餐方案”；
“根力多走中国”以高品质农产品为定位，讲述根力多套餐高品质农产品诞生过程……每个节目都是老百姓的身边事；
“中化作物《问耕》”国内首档关注农作物从种到收的全程纪录片，国内首次，定位高端。
“天脊《田间故事》”系列节目，讲述田间地头农民故事，说家常话，唠家常嗑，把农民的故事讲给农民听。
以“内容为王”标准，依据田间地头故事，实打实进行展现，讲农民故事给农民听，通俗易懂接地气、易近人。还有祥云肥料、国投罗钾、中海油化肥等等合作伙伴，都通过“接地气”的故事和节目拉近了与农民和使用者的距离，宣传效果自然也得到体现。
所以说，并不是电视无用，找不准定位确定不好方式就无用，找准定位，找到正确方式，能够作出有说服力、有针对性、接地气的农业节目，电视宣传依然有强大效果。也正基于这个原因，在传统媒体整体下滑大背景下，《中国农资秀》栏目依然呈现逆势上扬的态势，并且合作企业的规模越来越大。
转发率不高、粉丝不足，天不应、地不灵，农业新媒体的“突破点”在哪里？
新媒体传播速度快，时效性高，同时大面积覆盖、重复传播，相比传统媒体传播更具多面性和互动性。因此，新媒体传播已被越来越多谈及，对农宣传也是如此。但说到农业新媒体具体传播，好多人又感觉无从下手、一头雾水，那么农业新媒体宣传“点”到底在哪里呢？
这到底是什么原因呢？
其实，外因是与新媒体本身特性有关，新媒体虽然传播快，传播范围广，但也存在碎片化和无序化的特点。加上没有准确定位，缺少专业内容提供和专业内容支撑，造成新媒体在宣传上也是力不从心，效果并不突出的现状。内因很简单，就是作为经营者的企业本身，并没有专业人才，对于媒体宣传操作者并不专业。
换句话说，到目前为止，农业新媒体还没有形成一个完整的宣传体系，从这个角度分析，单纯的新媒体还不能成为整个三农宣传的完全载体。
“一个好汉三个帮”专业的对农宣传，开始由单一媒体向媒体矩阵“全媒立体化”演变。
三农宣传，传统电视宣传和新媒体宣传不应该是对立的，更不应该是独立的，而是要相互融合，构建立体化的三农宣传全媒体矩阵，才是新模式，才是正确的方向。这其中，《中国农资秀》走出了一条“全媒立体”三农宣传的新模式。
《中国农资秀》作为一档农资行业专业电视栏目，以电视宣传内容制作为核心，已经构建了“专业农业卫星电视节目制作、播出+专业农业新闻撰写+国内30个互联网新媒体号+农业互联网广播+专业农业短视频制作+农业直播平台”的全媒体宣传矩阵。通过宣传实践和总结，逐渐形成了一套“全媒立体化”三农宣传新模式。
简单来说就是通过“电视+互联网”的全媒体和“长视频+文字+短视频+网络广播”的立体化方式，“1次采访行动6次推广”的全媒体立体化全覆盖。目前这种宣传模式《中国农资秀》在国内三农宣传领域还是为数不多的平台。
“全媒立体化”新模式：1次采访6次传播
《中国农资秀》“全媒立体”推广具体模式为：
采访执行或采访现场直播（1次传播）—采访新闻30条新闻平台联动（2次传播）—电视节目播出（3次传播）—节目视频上传互联网，百度可搜（3次传播）–实现网络广播版（4次传播）—节目文稿改编网络新闻30条新闻平台联动（5次传播）—2-3个短视频推广（6次传播）。
从1到6，不仅仅是数字的递进，而是一次宣传的升级，这是个传播裂变的过程。
不管是全年系列主题活动，还是单次节目拍摄，只要《中国农资秀》进行节目拍摄或互联网直播，这一个主题、一次行动，都会进行六次推广，整个宣传持续近一个月，大大延伸和拓展了传播效果。
通过6次推广，可完全实现关键词百度搜索，比如搜索“土壤健康大讲堂”，新闻页面和视频页面都是《中国农资秀》宣传的活动新闻和视频。同样，搜索“云天化种植牛人”、“根力多走中国”、“问耕”等，都可以达到同样效果，这无疑是对传统宣传效果的巨大提升。并随着宣传行动越来越多，新闻和视频的量就越积累越大，慢慢会出现海量的信息群，比企业自己投入人力物力，效果事半功倍。
专业的内容原创制造能力，是实现“全媒立体化传播”的基础。
农业经营类企业，并没有农业视频以及农业新闻的原创制造能力，这并不是企业的专业。没有属于品牌传播的内容原创制造能力，如同“有河无水”，在很大程度上会制约企业品牌化之路。
媒体最核心的部分不是平台，而是内容。优质的内容是媒体发展的核心支撑。所以要想实现“全媒立体化”的模式，首要条件便是要拥有强大的农业新闻、农业节目、农业短视频、农业直播的专业制作和制造能力，并且为原创。特别是农业视频制作，其中有技术门坎，同时专业与不专业差别很大。《中国农资秀》节目制作团队如今是国内为数不多的专业农业节目内容制作和提供团队之一。每年拍摄行程都会超过40万公里，制作、播出的原创农业节目每年超过700个小时，原创撰写推广的农业新闻每年超过2000条，强大的视频和新闻原创制造能力，也成为打造“全媒立体化”三农传播平台的基础。
