阅读本文仅需3分钟：小型跑腿公司怎么突出巨头重围？

在共享出行之后，同城跑腿成为了互联网新的创业风口，头部几家平台纷纷完成上亿融资，那么，巨头林立的背景下，小型跑腿公司还有机会吗？

同城配送是怎么赚钱的

同城配送公司本质上是一个服务供需分发平台，由于主要盈利来源是跑腿小哥的佣金抽成，可知平台营收基本取决于跑腿单量和单价。

按照平均客单价20元，每天10单来算，可以估算出跑腿小哥的月收入在6000元左右（小费不包含在内），而行业通行的抽成比例在20%上下，一名跑腿小哥每月佣金在千元上下，可知每一百名跑男即可为平台贡献10万营收。

而从单量的角度看，以二线城市市场容量为例，假设每月订单需求在10万单左右，单月佣金就有40万元。如果发展城市合伙人或推出高阶的商务订单服务的话，营收还会上一个台阶。

小型跑腿公司如何突出重围？

•树立品牌

大型平台的优势在于资金充足，可通过烧钱快速获得知名度，而对于资金紧张的小型平台而言，则需要通过一些技巧来树立品牌——一个朗朗上口的名字、旗帜鲜明的代表色彩和差异化的市场定位，都可以起到塑造品牌的作用。

•做好服务

全国性的跑腿平台，往往难以兼顾本地市场的特殊需求，而这正是本地跑腿平台的机会所在——通过市场调研，深入了解本地人跑腿服务场景，从而推出更符合本地需求的相关服务，以更优的服务赢得用户青睐。

•学会营销

同城配送作为新兴事物，行业的特殊性使跑腿小哥备受媒体关注，事实上，一个“跑腿小哥月入过万”的新闻就能产生巨大的推广效果，对于营销资金不足的小型跑腿公司而言，可以通过策划活动，例如跑腿小哥帮扶孤寡老人等，借助本地媒体获得快速曝光，进而获取用户。

•差异化

实在需要与大平台同台竞争，还可以通过差异化路线来深耕细分市场，而这就需要对对手业务及市场细分需求进行分析，例如大平台一般主打商务文件和高校送餐业务，就可以推出代排队、代接送和家政类业务，通过承接小众人群的跑腿需求获得市场。

同城跑腿作为新兴行业，尽管巨头拥有资本优势，但机会永远属于有准备的人，只要能保持对行业方向的敏感，小公司也有逆袭的可能。