现在，任何符合资质的人都可以注册抖音小程序了，庞大流量红利在前，很多商家也都跃跃欲试，但在开发之前，最好先搞懂抖音小程序是怎么卖货的。

下面就来详细谈谈，抖音小程序适合卖什么，又该怎么做裂变分销：

抖音小程序可以卖什么？

作为一个短视频平台，抖音小程序能卖什么，主要取决于用户喜欢什么内容，分析抖音常见视频类型，可以列出以下三类：

爆款视频

在推荐算法基础上，抖音成为了名副其实的爆款策源地，其中不乏播放量上千万的爆款视频，可借助超高曝光度为商品引流，不过由于内容受众过于宽泛，更适合推广日用百货类小商品。

好物种草

种草类视频一般由专注特定领域的KOL创作，由于内容更垂直，粉丝转化率往往十分之高，但种草成功的核心要求是“好物”，因此更适合推广优质小众品牌产品。

知识教程

而对于各种教程类视频，如穿搭、化妆、舞蹈教程等，除了可以直接带货外，教授的内容本身也可以作为商品出售，也就是常说的知识付费，小程序同样能充当知识的交易和授课载体。

如何用抖音小程序卖货？

有了商品和小程序，还需要入口来引流——在抖音短视频无疑是绝对的流量源头，这就需要通过蓝V认证使小程序绑定抖音号，进而通过视频（种草、剧情、直播）挂载小程序内商品链接引流。

但并不是绑定了小程序才能进行引流——对于抖音上的矩阵机构来说，只需要母账号认证并绑定小程序，各子账号即能通过小程序内置的“拍抖音”功能将商品页挂载到视频上，并最终引流到小程序内完成交易。

抖音小程序怎么做裂变、分销？

小程序相较于商品橱窗，不仅交易路径更近，还拥有丰富的插件能力，合理使用不仅能提升引流转化的效果，其中拼团砍价等营销插件，还能用于用户裂变——通过发布垂直内容视频，为小程序引入第一批流量后，配合拼团价和邀请好友砍价，驱使用户分享商品，从而完成裂变式获客。

抖音小程序还自带“分销”能力——拍抖音，任何人都可以通过小程序设置里的“拍抖音”拍摄视频，进而挂载相应小程序页面，一旦有用户通过视频跳转小程序完成交易，分享者即可得到佣金。

“拍抖音”的存在使得抖音小程序的获客场景大大拓宽——可通过与抖音红人合作产品推广视频，又能将用户转化为推广员，利用其人脉获客，进而在抖音做短视频社交电商。

归根结底，抖音小程序变现的基础来自“播放量”，如果连这个也做不到的话，显然做了小程序也于事无补。