阅读需3分钟:如何推广刷脸支付?

阅读需3分钟:如何推广刷脸支付?

 

刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑,真正困扰创业者的问题是如何说服线下商家买单,今天的文章就来分享下,代理刷脸支付后的市场推广技巧:

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一、中小商户

痛点解析:

对广大中小商户而言,刷脸支付的价值并不重要,他们最关心的往往是设备价格与支付费率,毕竟刷脸设备的成本远高于传统的扫码机器,静态二维码更是不存在费率一说。

推广策略:

面对中小商户,首先就需要在成本与费率上给出足够大的优惠,在此基础上结合刷脸的好处,才有可能说服其接入刷脸支付。

而在刷脸支付的激励方案下,核算好成本与收益,即便做出较大让利,仍然是可以盈利的

如针对高流水商户,可以设备免费赠送吸引商户签约,但通过协议规定使用时长,最终通过流水分润收回成本;

而针对流水更低的小店,则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑,即设备“免费用”流水每达到一个阶梯,可返还相应比例押金。

二、大客户

痛点解析

大客户如大型商场、连锁门店等,设备升级的成本并不构成痛点,其真正的痛点在于如何提升经营效率,并降低营销成本,总而言之,所有的痛点最终都指向利润

推广策略

由于大客户自带规模性与高流水特性,一旦拿下收益将十分可观,因此完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备

但大客户与小商家的最大不同在于,需要直接与管理层对接,且更注重设备带来的价值,体现到推广策略上就需要从企业角度出发,深度挖掘其经营痛点,并最终给出解决方案

与大客户的合作方案也要更复杂,合作需要考虑更多细节,很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言,一对一地推费时费力,这时通过与旗舰店合作,形成羊群效应,往往能有效吸引其他商户跟进。

 

三、机关单位痛点解析

对于公立医院、高校、地铁等机关单位,刷脸支付带来的效率提升固然重要,但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素,而这就需要高超的公关技巧。

推广策略

对于预算充足的单位而言,很多时候设备采购的成本无关重要,关键在于对政策的迎合,具体到“公关”策略上,就是以应用场景出发,尽可能放大刷脸所带来的智慧程度

 

总而言之,尽管刷脸支付是大势所趋,背后的红利更是万亿级别,但在行业的普及中,离不开每一位代理商的努力。

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