继共享单车、外卖、跑腿等新物种借大学市场起飞后，眼下校园里最火的创业项目是会员制+社交电商。

近日，一则某校园电商平台获千万级A轮融资的新闻将其推到大众面前，备受资本青睐的背后无疑是校园市场优质的变现潜力。

那么，校园市场的潜力来自哪里？

统计数据显示，国内目前有近3000所各级高校，在校大学生超过四千万，校园本身就是一块庞大的消费市场，更重要的是，校园有着优质的消费者与创业环境：

校园对创业者真正的吸引力在于，年轻的学生们不仅有着强劲的消费力，相比其他消费群体，他们对新生事物也更友好，使得校园成了各种新商业模式的“试验场”。

高校的另一优势则来自“社群”，校园素有“小社会”称号，有着优质密集的消费者，以班级、社团、宿舍等为单位，能快速形成裂变传播，获客成本极低，又能快速形成规模优势。

为什么是会员制+社区电商？

眼下校园电商创业中，以会员制、社区拼团类最受追捧，这一方面源于校园市场天然的优质社群资源，另一方面也是由学生对“物美价廉”的追求所决定的：

•会员制——分销快速带货

“自用省钱，分享赚钱”的slogan简练的总结了会员制电商的核心优势——即通过成为会员，可以低于市场价的优惠享受到优质产品。

大学生作为准成年人，普遍有着超出自身能力的消费需求，缺乏经济基础支撑，这使得物美价廉的会员制模式在学生群体中有很大的市场。

与很多人认知有出入的是，大学生中其实不乏微商身份者，通过发展校园KOL设立分销机制，经其社交链传播，可快速裂变获客，以低价走量的形式实现盈利。

•社区拼团——社群高效转化

社区拼团最早兴起于三四线城市小区，其模式的特点就在于在小区发展团长，因而在不开店的前提下进入社区，同时与源头供货商对接，以“价格屠夫”的形象吸引小区用户。

如果将校园看作社区，某种程度上学生与小区居民有着类似的消费需求——注重品质，但又对价格较为敏感，而以宿舍楼为单位招募“团长”，可快速覆盖整个校园市场。

而从更广的角度出发，相似的市场属性，使得校园拼团能批量复制到大学城，做大规模一方面可均摊配送成本，另一方面也便于与供货商议价，进而提升利润率。

小程序起到什么作用？

•裂变获客

学生使用最多的微信、QQ都已推出自己的小程序平台，点开即用、通畅的社交入口，配合分销、拼团等插件，使得小程序可通过社交链快速裂变传播，可快速低成本占领校园市场。

•转化、运营

以小程序作载体，不仅能缩短变现路径，更为重要的是小程序能提供一套完整的用户运营工具——新人优惠券可有效提升首次转化率，以模板消息推送营销信息，可提升活动参与率，会员与积分系统又能用于留存优质用户，还有更多丰富的插件可用于营销……

在流量枯竭的当下，校园作为一片流量蓝海，显然将越来越得到市场的认可。