从微商到抖商，如何才能瓜分短视频十亿红利？

微信时代促成了微商的兴起，而抖音的崛起也带来了一个新物种——抖商。

从微商到抖商，背后反映了什么样的商业模式变迁？抖时代，又该如何抢占短视频流量红利？

抖商VS微商，差异何在？

• 获客能力

微商的变现逻辑是社交电商，获客主要靠自己加好友，而抖商通过短视频引流获客，更深一步就是借助抖音算法推荐，而抖音作为内容分发平台，依托庞大且活跃的用户群体，在获客效率上无疑有着指数级的提升。

• 带货能力

具体的带货变现上，微商靠的是一对一聊天和发朋友圈，更多时候是看人缘，而抖商在推荐算法一对多触达用户之上，最终的变现效果取决于短视频内容，作为一种内容电商，一个爆款视频的带货能力无疑是远超微商的。

抖时代，如何抢占短视频十亿红利？

• 拍好视频

在抖音一个普通人也能获得比大品牌更强的影响力，前提是能创作出受用户喜爱的内容，因此可以下结论——做抖商必须先成为内容生产者，其次才可能成为带货商人。

关于抖音运营技巧的内容网上有很多，如养号、领域定位、视频制作、投放DOU+等等，这里要提醒的是，作为一个全民娱乐平台，在抖音上“好内容”的标准要更多元，也就是说（合法合规的前提下）点击量、播放量高的内容都能算作好内容。

• 垂直种草

在做出好内容的基础上，就需要考虑带货的问题了，卖什么产品决定了卖给什么人，反过来又决定了视频内容的制作——想要带货效果好，视频内容就要做到垂直精准。

以用户群出发寻找产品，或以产品定位目标用户，给用户画像，进而以地域、年龄、性别、兴趣等针对制作视频，做到垂直引流。而在带货方面，除了根据用户需求选品外，还要在视频中深度植入产品，使得用户能在看视频的过程中被种草，进而产生下单欲望。