我们都知道，生鲜属于低客单价品类，那么社区团购是如何做到月销百万的？
简单来说可以以下三点总结：通过生鲜品类切入社区市场，用物美价廉俘获用户，用社交裂变组织拼团。
生鲜消费占据了社区居民日常支出的很大部分，尽管客单价较低，但具备高频需求与高毛利的特点，但由于损耗与租金成本，一般商超仅有10%的利润，而社区团购却可以做到20%。
这是由于线下渠道产品从源头到消费者手中经历了层层加价，而社区团购直接从一手货源拿货，配合拼团走量压价，由此做到更低的进货成本，而先下单再配送的准“预售”模式，减少资金占用同时也抵消了压货风险。
通常情况小区100米内都会有生鲜便利店，要想让用户改变消费习惯（拼团买菜并等待配送），社区团购就必须通过各种方式做到物美价廉：
通过各个小区内的团长（通过佣金形式换取团长提供提货点），社区团购可以做到不开店占领小区市场，并由此省下线下经营的最大成本——租金。
更低的进货价之外，由于团购自带走量属性，深耕一个区域后，通过集中配送，可大幅均摊配送成本，一般能做到平均一单配送成本5毛以下，相比电商优势明显。
在利润与价格优势之外，还需要足够的拼团用户，社区团购才能做到月销百万，但要进入社区还需要一个切入点，社区团购的解决方案是通过团长+小程序低成本获客：
通过在小区发展团长KOL（一般从便利店与宝妈中），借助团长社区人脉建立其拼团群，同时，以小程序做拼团商城，借助通畅的社交入口用户可分享给亲朋与邻居，基于社区关系链完成精准裂变获客。
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