​流量红利见顶，自然增长失效，当下的互联网正陷入一场空前的获客危机，直到社交电商出现……

社交电商时代，小程序已成电商新基础设施，那么相比传统网店，小程序的优势体现在那些地方？又为什么说电商一定要做小程序？

网店VS小程序

•获客方式

从用户角度出发，电商平台购物一般从商品搜索开始，以货比三家结束，中心化的流量分发方式催生了直通车这种竞价获客的方式，而小程序则完全相反，其最主要的流量来源是会话分享，通过社交口碑传播触达用户，做到低成本获客，二者间是平台流量与私域流量的差别。

•经营成本

电商平台有着稳定可靠的流量来源，但获取流量并不是免费的，要么付费推广要么赔钱做排名，旗舰店还需要承担保证金、服务费与佣金等额外费用，而小程序并不存在以上支出，更重要的是无需局限于平台规则，可获得更多的经营主动性。

•百搭能力

经营网店除了基础的优惠券与配合平台活动外商家再无更多营销玩法，而小程序在这方面则更接近于一个独立APP，可添加各类营销插件（拼团、秒杀、砍价、抽奖等），配合模板消息、会员卡、储值等能力，可搭建一套从引流留存到唤醒的用户经营体系。

电商为什么需要一个小程序？

•社交获客

最近拼多多市值超越京东，大背景是社交电商的崛起，要知道微信有11亿月活用户，其中有数亿是电商平台至今没有触及的“保留流量”，这就要求商家来到社交平台去主动触达用户，而小程序凭借营销插件+社交入口使其成为了完美的社交获客工具。

•私域流量

与电商平台“琳琅满目”的商品信息流不同，小程序提供的是一种排他的购物体验，详尽的用户数据配合丰富的运营工具，又允许商家精细运营自己的私域流量，在此之外，小程序面临的限制更少，因此也可作为一个规避电商平台监管风险的自留地。

•大势所趋

与社交电商一同崛起的是视频电商与直播电商，但三者的逻辑是相同的——主动触达用户，获客越来越难的背景下，小程序电商初试锋芒，即在一年内实现了40倍的业绩增长，数据直观的为社交电商的大趋势做了注脚。

小程序已经证明了自己的价值，作为电商行业的新趋势，经验告诉我们，越早入局者往往越能占尽先发优势。