家居品牌集火打造“霸道总裁“IP,玩转流量收割新模式

2020年是家居行业公认的“直播带货”爆发之年。以新冠疫情为外部推动因素,家居业一改以往对数字化营销的浅尝辄止,加大火力进行常态化直播营销。可以说,在疫情停滞了家居终端零售的背景下,直播把线下受阻的流量重新引流到线上,保障了企业在非常时期的经营。

而与直播热潮同步推出走进消费者视野的,是各个品牌集火打造的总裁IP。区别明星、主播、KOL等外部资源,从企业幕后走到镜头前的总裁,以自身专业的职业素养和人格魅力,成为品牌最有力的背书和赋能,收获了众多的流量和粉丝。

去年6月10日晚8点,顾家家居副总裁刘宏亲临顾家家居淘宝直播间《总裁来了》第二期,化身为“砍价”主理人,为粉丝在线“砍价”,与观众轻松幽默互动。

6月21日,趁着”地摊经济“的热度,金牌橱柜在公司总部办起了市集,总裁潘孝贞,亲自摆摊“老潘的店”,并在市集发表致辞“改革开放东风吹 ,摆摊经济借势飞!不管‘前浪’和‘后浪’,‘老潘的店’都要上!老潘的店,惊喜上线!”

9月23日晚,央视网联合红星美凯龙,推出“人人都爱中国造”之红星美凯龙惊喜狂欢夜直播专场,索菲亚家居集团副总裁刘泽勤作为品牌总裁团的代表之一,与央视金牌主持天团朱广权、陈伟鸿、龙洋在直播现场共推轻奢新品。

双十一,索菲亚调动线下门店集中开播发声,集结了集团四位高管、歌手袁娅维和李大奔、终端百名设计师等,共同打造豪华主播天团,在天猫、京东、抖音、快手等平台全网收割,累计直播场次156场,总观看量600万+,成功抢占双十一直播营销新高地。

考虑到家居产品长购买决策周期和低消费频次的特点,品牌输出越加需要贴合消费者的心理和习惯。总裁们通过颜值、情怀、价值观等魅力特征,与消费者建立起有温度的链接,极大了增加了品牌的亲和度,拉近了与消费者的距离感,提升了品牌的美誉度。而对消费者而言,品牌核心价值和主张,经由总裁IP这样的有机载体来顺滑传递,也更加容易引发共鸣。无形中,家居品由产品消费者升华至精神文化消费。

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穿透迷雾,勘探周期。 中立邪恶,可爱又迷人的反派角色。

  
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