苏宁拼购也要搞工厂了,C2M模式将崛起?

近日,苏宁拼购内部流露消息显示,其已在酝酿推出“拼品牌”计划,该计划将将围绕“源头定制、产地直采”,孵化10000家中小品牌,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时,苏宁拼购还将推出未知功能的赋能包,为该计划提供全方位支持。

近日,苏宁拼购内部流露消息显示,其已在酝酿推出“拼品牌”计划,该计划将将围绕“源头定制、产地直采”,孵化10000家中小品牌,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时,苏宁拼购还将推出未知功能的赋能包,为该计划提供全方位支持。

无独有偶,11月29日,淘宝再次宣布天天特卖将进行战略升级,并表示价格战已经过时,价值战才是未来,未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。

拼购平台相继变法,行业竞争局面将更加激烈?

不得不说,虽然微信扮演了重要的角色,但拼多多能够成功很大程度上也取决于其以C2M为核心的拼团模式。这种由拼多多发起的的模式,让工厂得以直接和和用户展开对话,通过用户拼单所产生的需求进行定制化生产,营销的方向更加精准。

而在两家平台的变革中,笔者都碰巧都发现了一个很重要的端口,那就是生产端。虽然叫法不同,但所谓的“品牌”和“工厂”本质来讲都是工厂,也就是说,淘宝天天特卖和苏宁拼购都正在试图通过工厂端的强化,增强自身的产销衔接,从而提升自身的竞争力。

笔者认为,淘宝天天特卖和苏宁拼购转变方向绝非偶然。纵观一年来的拼购战场,随着拼多多的上市正式拉开了序幕,阿里、京东、网易纷纷踏足该领域,一时间百花齐放 ,百家争鸣。 但是拼多多总体上虽比不过淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会、网易考拉等平台的亮眼数据,但仍然遥遥领先各家推出的拼购平台,比如:京东拼购、网易严选的拼购等。

而可能的原因,一是这些平台只学到了拼多多的皮毛,而没学会其内在的商业模式,二是虽然看到了拼购的商业模式,但轻视了这个市场的潜力。但不论出于哪种原因,都足以说明现在拼多多的对手们认识到了这一市场的重要性,可想而知,拼多多甚至整个拼购电商的竞争将会更加激烈。

C2M不仅适用于拼团,普通电商或许也能大规模应用?

看起来,相比于淘宝、京东这种传统的电商平台,以拼多多为代表的拼购平台采用的C2M模式似乎更加规整,他们既能确保工厂生产,还能准确的指导工厂生产什么才能更赚钱。

不可置否,这的确是淘宝、京东难以做到的,不过,笔者认为这对一般电商来说并不是好的建议。在笔者的观点里,这种模式可以作为补充,但不能够成为电商平台的首选。

首先,C2M模式主打的就是个性化定制,而普通的电商平台是为一般大众提供选择,二者本身就存在这无法调和的矛盾。笔者认为,个性化代表的我们个人对于产品的偏好,不论是外观或者工艺还是别的什么,总之,就是要让他加入一些特别的东西,最终达到只能让某位用户满意的程度,而现在很多人热衷于淘宝、京东这样的电商,就是因为在用户本人做选择的时候,别人的使用情况能给他带来启示,来帮他决定是不是要购买这样的商品。所以两者的本质上就是相反的,普通电商的发展中不可能以C2M为主。

而从盈利角度来讲,C2M通过拼团模式才能实现利益最大化,工厂也更倾向于这种模式。试想一下,同样是5元的价格销售的签字笔,一位用户的私人定制需求和6位用户的定制需求,工厂接受哪个订单合适呢?

而更深层次的来讲,现在工厂的生产普遍迈入机械化,以提升劳动率,所以他们大量拥有电脑编程的生产设备。在这种情况下,一旦用户在定制需求上对于工艺有严格的要求,工人就不得不修改一次电脑固定编程,已达到要求,而每修改一次,就会导致劳动时间的延长,如果总是单个订单,那么工厂一天恐怕也生产不出什么产品,会付出高昂的成本代价。这也是为什么鲜有只接受个人私人定制订单的工厂。

所以,就像氧气对于我们现在人类来说必不可少,但对于太古生物是致命毒气一样,任何事物都有其适用的对象,而C2M模式显然与拼购更合适,而不广泛适用于一般的电商平台。

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