商品详情怎么做?
完整的详情页包括:微详情(主图,点击率)
客详情(买家关心的内容,转化率)
详情页(商品的介绍,转化率)
微详情的布局
高点击:追求高点击,用图文的方式,主图要与众不同,文案在10个字以内
顾客需求:买家关注产品对他们有什么好处。需求点和痛点
竞品不同:对比市场上所有产品和竞品有什么不同,追求差异化
打消顾虑:用客户评价、买家秀、公司实力、保障等
客详情布局
买家秀、评价:商家说10句好,抵不上买家说1句好
销量:销量给买家的是一种从众感、安全感,销量越多越好
价格:价格高低会让买家潜意识的和自己的购买能力相匹配
详情页应该注意什么?
一屏一卖点:一个屏幕的画面只承载一个卖点内容,简洁清晰,方便记忆,符合大多数人审美
结构完整:不同卖点不同屏幕,每一屏幕之间的卖点图文结构,逻辑关联完整,让买家看一眼就能明白。
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