拼多多对国美电器的战略投资加剧了中国的零售竞争

拼多多于4月19日与当地家电连锁企业国美电器建立了新的合作伙伴关系,投资了2亿美元。 这项投资以每股1.215港元的可转换债券形式进行,较国美电器上周五的收盘价0.73港元高出66.4%至68.75%,如果经过全面审核,将占家电连锁公司市场资本的5.62%。

拼多多对国美电器的战略投资加剧了中国的零售竞争

随着在线折扣零售商与阿里巴巴和京东之间的竞争加剧,战略投资将通过将国美电器的整个产品类别,客户服务整合到其平台上来帮助其补充商品目录。合作的第一步是,两家公司将通过允许拼多多的大约6亿用户在购买商品之前从国美电器试用产品,共同提出一项试验计划。

国美电器和苏宁电器等陈旧的电子产品零售商因京东(JD.com)等以在线为中心的零售商的崛起而受苦,他们难以吸引顾客到中国各地的实体店购物。将国美电器和JD.com视为RadioShack和Best Buy,您就会明白这一点。

国美电器和苏宁电器都在电子商务上进行了大量投资,但收效甚微。中国最大的电子商务集团阿里巴巴几年前在苏宁投资了46亿美元。此后,苏宁取消了其家电零售商的标签,并转变成一个通用的电子商务网站,其业务范围也扩展到了在线融资。

该交易使阿里巴巴的在线客户能够进入苏宁在中国的约1800家门店之一,试用产品,然后再在阿里巴巴的电子商务平台上购买该产品并将其交付到家中。作为回报,苏宁通过与阿里巴巴发达的物流系统菜鸟网相集成,已经达到了更广泛的客户群,并大大降低了其物流成本。

同时,国美电器落后。

国美电器在中国的实体店之一。国美电器在中国的实体店之一。
由于拼多多在不到5年的时间内取得了令人难以置信的增长,因此它与阿里巴巴拥有平等的地位,因此其与国美的伙伴关系很可能会跟随阿里巴巴的脚步。但是,对于拼多多而言,国美电器在加入西门子,格力,海尔等世界领先的电器品牌以及加强电子商务新贵在物流,交付和客户服务方面的缺点方面也可能会起到更大的帮助作用。

通过这笔交易,电子商务新贵将能够利用安讯物流的配送网络,该配送网络拥有6,000多个办事处,近200万平方米的仓库和15,000辆送货车。国美电器于2019年对安讯进行了战略投资。

该合作伙伴关系还加快了拼多多直接的消费者对制造商的业务模型,该模型使用数据帮助工厂通过减少需求不匹配来节省成本。

拼多多在声明中说,战略伙伴关系对双方都是双赢。

国美电器早在十年前就采用了直接消费到制造商这种以拼多多为代表的商业模式。这家家电零售商花了超过5,000万元人民币来推行其双品牌战略,创建了国美电器品牌的家电产品,由自己或供应商直接销售给消费者。

同时,电子商务公司与传统零售商之间的联姻已成为中国的一种新兴趋势。为了适应中国瞬息万变的商业环境,电子商务公司采用了称为“ Internet Plus”的新零售策略,以结合在线和离线购物,从而鼓励更多的技术驱动型购物体验。

国美电器失败后,与全球电子商务巨头亚马逊在中国的业务以及阿里巴巴的天猫达成了战略合作伙伴关系,于2016年在这两个网站上开设了旗舰在线店面。

苏宁与国美之间的竞争已经变成了阿里巴巴-苏宁与拼多多-国美之间的竞争。

“从拼多多的角度出发,对国美电器进行投资并进行战略性投资将有助于他们在中国的家电零售市场与阿里巴巴和京东相媲美。另一方面,拼多多在迎合预算用户方面的良好声誉与国美电器的相媲美。积极渗透到低端市场的增长策略。” 苏宁金融学院的分析师张静告诉《西部和平》。

拼多多一直在计划加强其在电子产品方面的产品。在国美电器投资之前,两家公司举行了“超级品牌日”促销活动,以折扣和补贴的形式对6000多种商品提供5亿元人民币的奖励。

与国美电器的战略合作伙伴关系是拼多多自2015年成立以来的首次此类合作。这家在那斯达克上市的公司最近通过非公开发行筹集了11亿美元。

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