社区团购的生命力是物美价廉，决定了其盈利能力很大程度上取决于拼团单量，从宏观上来说，要提升利润规模，就需要进入更多社区扩张市场，而从微观角度出发，则要提高社群内部的用户活跃度与拼团单量。
作为深耕拼团小程序的SaaS平台，下面就基于我们客户的经验来谈谈，社区团购如何快速扩张社群并提升拼团单量：
快速建群抢占社区市场：
•线上+地推招募团长
线上可基于官方服务号做软广营销，主要介绍拼团模式与盈利前景，配合员工转发，借社交关系链触达并招募社区合伙人，不过对于冷启动的平台而言，最好还是找本地大号合作，保证推广效果。
线下则需要派地推团队对目标社区进行走访，虽然耗时耗力，但好处在于能直接定位精准人选，如小区便利店、快递点等老板，并且面对面的交谈也便于建立信任感，由此提升团长招募效果。
•小程序+社群快速转化
进入社区后，除了让团长转化老顾客到拼团群，平台还可到小区举办试吃等活动，安排人员帮忙拉新，扶持团长搭建本社区的拼团群，在此基础上，利用拼团小程序营销能力完成新用户的转化：
例如，每进入一个新小区后，就举办开业促销活动，用小程序设置新人无门槛券、一元购、组队领红包等，并由团长分享至拼团群，以此形成转化并培养用户的实用习惯。
•培训+分销释放团长价值
在前期筛选人选的基础上，平台还应该通过培训提高团长的业务能力，例如每周一次的线上直播，分别讲解群管理、小程序使用与朋友圈营销等技巧，帮助团长做好拼团业绩，达到与平台的共赢。
团长们往往有着共同的社交网，通过老团长推荐新团长可以让平台快速低成本进入一个新社区，可借助拼团小程序为团长生成专属推荐码，新团长通过其分享链接申请成功后可得一笔奖励金，以此激励团长主动帮忙招募团长。
拉新促活提升拼团单量：
•低价爆款持续拉新
扩张到更多社区之后，如果不能迅速把拼团单量做上去，就会陷入持续的亏损之中，因此平台首当其冲的就是通过营销持续拉新并及时转化社区用户。如以食盐这类低成本刚需产品设置0元购爆款，用以促成新用户首单交易，配合模板消息推送营销活动（整点抢购、周末秒杀）维持拼团活跃度。
•砍价老带新
基于社区的熟人场景，老带新同样可用于用户裂变，如利用小程序砍价插件设置0元拿，或设置请新用户各得优惠券，以此驱动用户主动分享并邀请好友，由此触达潜在拼团用户，提升在社区内的渗透率，起到均摊但社群运营成本，提升利润率的作用。
•积分+会员形成留存
从用户角度出发，拼团的核心价值在物美价廉，也就是说容易遭遇实体店或同行挖墙脚，从长远发展的角度出发，就要求拼团平台建立自己的用户壁垒，而借助小程序会员卡、积分商城则能有效留存并提升优质用户复购率。
当然，在表层的运营背后，供货链与服务品质必须同步推进，才能夯实拼团的基础。
