五金冲压件的报价技巧,或许就是你拿不到订单的原因!

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲压件产品当然也不例外,不合理的报价很容易让一个优质的订单流失。所以,对于机械加工报价计算方法,应该有所了解,无论是材料成本还是人工、运输以及消耗成本等等都是不能忽视的今天为大家分析了,在五金冲压件报价方面应该注意的几个问题。

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲压件产品当然也不例外,不合理的报价很容易让一个优质的订单流失。所以,对于机械加工报价计算方法,应该有所了解,无论是材料成本还是人工、运输以及消耗成本等等都是不能忽视的今天为大家分析了,在五金冲压件报价方面应该注意的几个问题。

一,报价之前要问清客户的具体的情况

现在大多数的业务员在接到客户的询价后,看看图纸,就匆匆忙忙的报价。最后,

许多询价就像石沉大海一样没有了后续的消息,这其中有的是价格方面的因素,而有的则是由于报价太轻率不够严谨,给对方留下你们公司不规范不正规的印象。正常情况下,真正的客户会提前问你公司的地址、生产能力等等方面的问题,有的还会问你们加工过类似的五金冲压件没有。

有的采购人员和技术人员并不是一个部门,所以在看到五金冲压件图纸后,一定要仔细审查,看看有没有图纸设计人员忽视的问题,如果有问题一定要在报价前跟客户提出,如果报价后在提出,会让客户觉得你不专业或者要涨价。

对于一些新产品,可以询问客户的使用情况,凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如,某些要求不严格的尺寸或者外形,如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。

二,合理的模糊报价。

报价也是公司商业信息的一类,有时候也会被同行利用。所有,业务员在报价时,一定要会随机应变。虽然报价一定要准确,但是合理的模糊也是有必要的。模糊报价主要是为以后客户砍价留有余地。如果最后客户砍价,你一点也不将,反而会让客户方案。当然模糊报价一定要掌握好尺度,否则价格太高会使得后续的谈判没了可能性。

三,一定要学会取舍

有些业务员,面对询价着,不管对方是情况,都会认真的去报价。其实不然,接到询价后,一定要先分辨这是不是真正的客户,免的在同行或者无聊人士身上浪费自己的宝贵时间。

其实这个也是比较容易分辨的,主要可以通过以下几点来分辨是不是真正的客户:

1、询问对方公司名称。

如果对方不告诉你公司名称,这种询价一定要注意了。不肯透漏公司名称的有很大概率是同行询价。

2、看图纸。

如果图纸非常的不专业,连最基本的公差等级、材料要求、图纸号等都没有标注的话,不靠谱的可能性比较大。

3、看对工厂的关心程度

真正的客户都是比较关心工厂的实际情况的,比如:有多少台冲床、能不能独立加工冲压模具、能不能进行表面处理等等。对于那些,不来考察工厂反而让你去他那的,一定要仔细分辨了。

也有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议回答:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗?

第四,报价一定要准时

因为五金冲压件比较复杂,所以报价需要模具师傅、冲压师傅综合的计算,这样就使得报价需要一定时间。但是答应客户的报价时间,一定要做到,如果到了时间没有计算出价格,也需要提前通知客户。

另外还有一种辅助工具 小智核价机器人

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这个人很懒,什么都没有留下~

  

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