“招商、加盟”，这个字眼对于很多人来说，是又爱又恨的，怎么解释呢，爱的大部分都是企业或是项目经营者，恨的往往都是那些被忽悠或是被消费的加盟商。今天我们来嘚啵嘚啵这对真假恋人之间的爱恨情仇。
你是如何被忽悠的？
招商，成功与否，全靠忽悠。这是所有做招商人员的基层人员必须要掌握的技能。忽悠这个字眼，发源于东北，传播于央视。但是在招商行业，却发挥到了极致。为什么要忽悠呢？忽悠的核心是什么呢？我认为更多的是抓住了你的兴趣点。抓住了你的需求。同时。放大了你的梦想与期盼的目标。忽悠会让你更愉悦，更自信，更容易签单。所以很多人。加盟某个项目。大部分是被忽悠的，这是事实。我们说忽悠，就是让你做出错误的判断。在忽悠的过程当中，你迷失了自己。你错误的判断了自己的能力；你错误的判断了这个市场的空间；你错误的判断了自己的经营资金实力；你错误的判断了你自己的资源体系。最终。忽悠成功。你自己被推入深坑。但是这个深坑是相对的，你自我认知的够好，就会一步迈入成功，你子我认知不好，就是坑，这就是现实。所以，做好评估和认知是很重要的。
做加盟做着做着为啥变成了忽悠与骗子？
我们说什么是加盟呢，简单的理解，就是复制，或是复制成功，往往一个企业需要做加盟体质的渠道模式，大体分为几种，一种是企业的资金实力不够，在外展的过程中，没有资金实力是不行的，所以为了发展，放弃利润而转战经营品牌，招商是一个比较好的路子。一种是产品具有一定的局限性，比如餐饮加盟，地域性强，想要做的全国的话，加盟是最常用的方式，通过做品牌输出、原料输出、管理输出来进行市场拓展布局。可以起到更好的效果。一种是强调经营性的项目，比如做服务性质的，如软件、网络平台（如建站）、pos机等等，特别强调经营性落地，总部进行技术落地，相当于在全国招商招的都是业务入口，通过大的业务入口来促进技术的服务性和品牌项目的运营性。还有就是比较多的就是平台型的，比如58同城、携程这类，或是月嫂服务平台、家政服务平台、二手车平台（毛豆新车、瓜子二手车）等等，这类项目不缺流量，却的是数据，所以他需要的是你来进行数据落地和服务落地。那么，我们说好的项目一定是有标准的，或者是有些标准适合于大多数项目或是企业。我们认为，好项目能够快速、持续的招商的几个基准点。
第一。行业背景。第二。市场空间。第三，盈利情况。第四。客户情况。第五。消费频次。第六，消费心理。第七，投入回报。
我们看刚才上面我们说的七点。都是站在消费者的角度来说明的，项目情况及行业背景。这个问题就比较好解释了。所有的项目我们在做招商的过程当中，所有设计的模式都是站在投资人或者是我们加盟商的角度来设计的。所以，说的都是你想听的。谈的都是你想了解的。所以很多人在这样的方式下。被成功的忽悠了。我们以往再给客户做招商设计的过程中往往会利用三角定位法，也就是一条线是企业，一条线是我们的投资人，一条线是我们的消费者，而这个衍生过程是一个立体的三角体。能不能形成联动是在于我们是不是能够做交叉。
一个好的招商人员或者是一个好的项目。是不是好的项目和好的招商人员，永远有一个评价标准。就是什么呢？就是他能够为你做自身的评估。我们认为这样的项目或是人起码是负责人的。有责任感的人，一般做事不会差。
因为，他会评估你的能力；评估你的职业经历；评估你的资源体系；评估里的资金实力；评估你所经营地域的消费水平；评估你所在地域的气候，环境；评估你的选址；消费水平跟消费实力等等。如果说没有经过任何的评估。那说明。他在忽悠你。他只管成功的问题。不管失败的原因。所以这就是很多项目的加盟商。在信心满怀的情况下。去做了某个项目。收场时往往很冷淡。
为什么，走着走着变成了忽悠和骗子？
刚才我们说的更多的是招商的问题。也就是我们投资人或者是加盟商的问题。那么接下来我们谈一谈。为什么很多项目，在做招商的过程当中，做着做着，就变成了忽悠，骗子，被贴上了这样的标签？
其实很多企业在做招商也好加盟也好。那这样的业务体系的过程当中。出发点永远是好的，是希望达到一个双赢的效果即是投资人赚钱、企业赚钱。但是，由于在发展的前期很多坑。他没有预料到。或者是明知道是坑，但是也没有办法补救的情况下。他去实施了他的计划。那时间不会很长。就会有各种各样的标签出现。
为什么呢？有以下几点？
你是否真正的评估过你的项目是不是具有加盟能力和基础？是不是具有招商能力？是不是具有运营能力？是不是具有复制性？是不是具有规模性？
我们说评价一个项目能不能做招商？有三个关键点。第一、可盈利。第二、可复制。第三、可规模。这三个点是评估一个项目能不能做招商最基本的三个点。
而这三个点最重要的两个点。是什么呢？是复制性。和规模性。先来说说复制性：
如何来解释呢？我们说。招商也好加盟也好。那么，从字面上来讲。我认为它具有复制性。复制项目。复制经验。换句话说。是复制成功。所以，如果说你想做招商或者是想做加盟。你的项目特点是不是具有复制性就很重要，如果具备复制型，那么就要考虑你要复制的是什么，你复制的能力投资人到底能不能买单，为什么买单，不跟你玩行不行？这都是需要考虑的问题。而这些问题是要问你自己，而不是问别人。你自己有充足的理由，是开始的第一步。如果你不具备复制性，那么不好意思。做这种商业体制的，无论你怎么做？怎么都是伤？
第二个，是规模性。所谓的规模性，就是在你有加盟商或者是加盟商很多的情况下。你如果如何通过规模性的运营来降低成本。缩短产品或服务的产生效率。加大你的产业布局。形成系统化的链条。能够实现上下一气。 如果你的项目有10家加盟商和100家加盟商，在加盟之后，那么你的公司，项目没有特别大的转变。那么。不好意思。你不具备招商加盟的条件。或者是换一种方式来思考，你能不能通过规模化的运营，来帮助你的投资人或是加盟商更好的为客户进行服务，怎么来理解？无论什么样的项目，最终一定是要去做用户，你用什么样的方式、体制，在远程更好的帮助你的投资人去服务用户，这就很关键了。而这个点的设计也是再做商业模式设计过程中必须要去思考的，比如是不是需要进行商业模式的变革。举个例子，我们在服务过的一个客户当中，是做健康理疗服务，再做整个招商策划的过程中，产品系列单一，即便是效果很好，但是往往不能形成生意属性，什么意思呢，一个店内，就放三瓶药，别的没有，客户进去之后会疯掉的，怎么办？这是其中之一的问题。第二，由于是跟健康有关系，就必须要进行一些病症的识别，而加盟的人往往是外行，就没有这种能力，怎么办？这似乎已经为这个项目做了一个死局。第三，之前的渠道模型过于单一，只有一个，无论谁来，多大的胃口，都是一个政策，一个模型。怎么搞？，一个身价100万的人和一个身价10万的人，思考方式和经营目的都不一样，你用一招鲜吃遍天的方式对待，似乎难以奏效。这么多死局，怎么破？作为策划人确实头疼。但是最后我们却通过规模性的流程再造，把所有的问题解决了。具体如何解决的请在留言板处留言，或是关注我。
我们通过规模性的梳理，很快形成了流程再造，将上述问题全部解决了。我们规模性的目的是什么，是流程打造，是为客户更好的服务。记住，为客户服务是规模性的核心也是中心点。如果你不能做到规模性的思考运营，无论你如何努力。最终的结果。永远不会进入人意。
