嘚啵嘚啵招商加盟行业的爱恨情仇

“招商、加盟”,这个字眼对于很多人来说,是又爱又恨的,怎么解释呢,爱的大部分都是企业或是项目经营者,恨的往往都是那些被忽悠或是被消费的加盟商。今天我们来嘚啵嘚啵这对真假恋人之间的爱恨情仇。

“招商、加盟”,这个字眼对于很多人来说,是又爱又恨的,怎么解释呢,爱的大部分都是企业或是项目经营者,恨的往往都是那些被忽悠或是被消费的加盟商。今天我们来嘚啵嘚啵这对真假恋人之间的爱恨情仇。

你是如何被忽悠的?
招商,成功与否,全靠忽悠。这是所有做招商人员的基层人员必须要掌握的技能。忽悠这个字眼,发源于东北,传播于央视。但是在招商行业,却发挥到了极致。为什么要忽悠呢?忽悠的核心是什么呢?我认为更多的是抓住了你的兴趣点。抓住了你的需求。同时。放大了你的梦想与期盼的目标。忽悠会让你更愉悦,更自信,更容易签单。所以很多人。加盟某个项目。大部分是被忽悠的,这是事实。我们说忽悠,就是让你做出错误的判断。在忽悠的过程当中,你迷失了自己。你错误的判断了自己的能力;你错误的判断了这个市场的空间;你错误的判断了自己的经营资金实力;你错误的判断了你自己的资源体系。最终。忽悠成功。你自己被推入深坑。但是这个深坑是相对的,你自我认知的够好,就会一步迈入成功,你子我认知不好,就是坑,这就是现实。所以,做好评估和认知是很重要的。

做加盟做着做着为啥变成了忽悠与骗子?
我们说什么是加盟呢,简单的理解,就是复制,或是复制成功,往往一个企业需要做加盟体质的渠道模式,大体分为几种,一种是企业的资金实力不够,在外展的过程中,没有资金实力是不行的,所以为了发展,放弃利润而转战经营品牌,招商是一个比较好的路子。一种是产品具有一定的局限性,比如餐饮加盟,地域性强,想要做的全国的话,加盟是最常用的方式,通过做品牌输出、原料输出、管理输出来进行市场拓展布局。可以起到更好的效果。一种是强调经营性的项目,比如做服务性质的,如软件、网络平台(如建站)、pos机等等,特别强调经营性落地,总部进行技术落地,相当于在全国招商招的都是业务入口,通过大的业务入口来促进技术的服务性和品牌项目的运营性。还有就是比较多的就是平台型的,比如58同城、携程这类,或是月嫂服务平台、家政服务平台、二手车平台(毛豆新车、瓜子二手车)等等,这类项目不缺流量,却的是数据,所以他需要的是你来进行数据落地和服务落地。那么,我们说好的项目一定是有标准的,或者是有些标准适合于大多数项目或是企业。我们认为,好项目能够快速、持续的招商的几个基准点。

第一。行业背景。第二。市场空间。第三,盈利情况。第四。客户情况。第五。消费频次。第六,消费心理。第七,投入回报。

我们看刚才上面我们说的七点。都是站在消费者的角度来说明的,项目情况及行业背景。这个问题就比较好解释了。所有的项目我们在做招商的过程当中,所有设计的模式都是站在投资人或者是我们加盟商的角度来设计的。所以,说的都是你想听的。谈的都是你想了解的。所以很多人在这样的方式下。被成功的忽悠了。我们以往再给客户做招商设计的过程中往往会利用三角定位法,也就是一条线是企业,一条线是我们的投资人,一条线是我们的消费者,而这个衍生过程是一个立体的三角体。能不能形成联动是在于我们是不是能够做交叉。

一个好的招商人员或者是一个好的项目。是不是好的项目和好的招商人员,永远有一个评价标准。就是什么呢?就是他能够为你做自身的评估。我们认为这样的项目或是人起码是负责人的。有责任感的人,一般做事不会差。

因为,他会评估你的能力;评估你的职业经历;评估你的资源体系;评估里的资金实力;评估你所经营地域的消费水平;评估你所在地域的气候,环境;评估你的选址;消费水平跟消费实力等等。如果说没有经过任何的评估。那说明。他在忽悠你。他只管成功的问题。不管失败的原因。所以这就是很多项目的加盟商。在信心满怀的情况下。去做了某个项目。收场时往往很冷淡。

为什么,走着走着变成了忽悠和骗子?
刚才我们说的更多的是招商的问题。也就是我们投资人或者是加盟商的问题。那么接下来我们谈一谈。为什么很多项目,在做招商的过程当中,做着做着,就变成了忽悠,骗子,被贴上了这样的标签?

其实很多企业在做招商也好加盟也好。那这样的业务体系的过程当中。出发点永远是好的,是希望达到一个双赢的效果即是投资人赚钱、企业赚钱。但是,由于在发展的前期很多坑。他没有预料到。或者是明知道是坑,但是也没有办法补救的情况下。他去实施了他的计划。那时间不会很长。就会有各种各样的标签出现。

为什么呢?有以下几点?
你是否真正的评估过你的项目是不是具有加盟能力和基础?是不是具有招商能力?是不是具有运营能力?是不是具有复制性?是不是具有规模性?

我们说评价一个项目能不能做招商?有三个关键点。第一、可盈利。第二、可复制。第三、可规模。这三个点是评估一个项目能不能做招商最基本的三个点。

而这三个点最重要的两个点。是什么呢?是复制性。和规模性。先来说说复制性:

如何来解释呢?我们说。招商也好加盟也好。那么,从字面上来讲。我认为它具有复制性。复制项目。复制经验。换句话说。是复制成功。所以,如果说你想做招商或者是想做加盟。你的项目特点是不是具有复制性就很重要,如果具备复制型,那么就要考虑你要复制的是什么,你复制的能力投资人到底能不能买单,为什么买单,不跟你玩行不行?这都是需要考虑的问题。而这些问题是要问你自己,而不是问别人。你自己有充足的理由,是开始的第一步。如果你不具备复制性,那么不好意思。做这种商业体制的,无论你怎么做?怎么都是伤?

第二个,是规模性。所谓的规模性,就是在你有加盟商或者是加盟商很多的情况下。你如果如何通过规模性的运营来降低成本。缩短产品或服务的产生效率。加大你的产业布局。形成系统化的链条。能够实现上下一气。 如果你的项目有10家加盟商和100家加盟商,在加盟之后,那么你的公司,项目没有特别大的转变。那么。不好意思。你不具备招商加盟的条件。或者是换一种方式来思考,你能不能通过规模化的运营,来帮助你的投资人或是加盟商更好的为客户进行服务,怎么来理解?无论什么样的项目,最终一定是要去做用户,你用什么样的方式、体制,在远程更好的帮助你的投资人去服务用户,这就很关键了。而这个点的设计也是再做商业模式设计过程中必须要去思考的,比如是不是需要进行商业模式的变革。举个例子,我们在服务过的一个客户当中,是做健康理疗服务,再做整个招商策划的过程中,产品系列单一,即便是效果很好,但是往往不能形成生意属性,什么意思呢,一个店内,就放三瓶药,别的没有,客户进去之后会疯掉的,怎么办?这是其中之一的问题。第二,由于是跟健康有关系,就必须要进行一些病症的识别,而加盟的人往往是外行,就没有这种能力,怎么办?这似乎已经为这个项目做了一个死局。第三,之前的渠道模型过于单一,只有一个,无论谁来,多大的胃口,都是一个政策,一个模型。怎么搞?,一个身价100万的人和一个身价10万的人,思考方式和经营目的都不一样,你用一招鲜吃遍天的方式对待,似乎难以奏效。这么多死局,怎么破?作为策划人确实头疼。但是最后我们却通过规模性的流程再造,把所有的问题解决了。具体如何解决的请在留言板处留言,或是关注我。

我们通过规模性的梳理,很快形成了流程再造,将上述问题全部解决了。我们规模性的目的是什么,是流程打造,是为客户更好的服务。记住,为客户服务是规模性的核心也是中心点。如果你不能做到规模性的思考运营,无论你如何努力。最终的结果。永远不会进入人意。

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