花呗提现行业不为人知的战争史,蚂蚁花呗怎么提现涨知识

且不说灰色产业游走在法律边缘带来的风险,黑单和跑路是行业内部最大的风险来源,所以我们时刻在与黑单作斗争。黑单是诚信的对立面,两者如影随形。灰色行业并不正义,但是身为其中一员,除了赚钱,坚守最基本的底线算是唯一的自我救赎。毕竟每一个来提现的人,都有可能在等着这笔钱救命!如果你喜欢这篇文章,可以转载分享给你身边的朋友,想了解更多行业内部的请关注本号,每天劲爆内幕分享给大家!

模式的变迁,风控与反风控的战争

花呗于2014年9月开始内测(如果没记错的话),笔者有幸成为第一批拥有花呗额度的用户(额度3500),在一个偶然的机会通过百度找的一位帮助提现的商家,成功的套取了1000的现金。由于长期从事推广工作,这次交易触动了我敏锐的商业神经,一个庞大的市场展现在我面前,于是我进入了这个行业。2015年3月份,花呗完成内测,正式上线,以芝麻信用分为基础,600分以上的用户基本都开通了花呗,提现这个行业也从原来的的少数商家经营,一下子发展成一个庞大的产业。

2015年是花呗行业的元年,为什么说是元年?因为只要你有一个淘宝店铺,你就可以利用店铺虚假交易的方式来帮客户提现,手续费从3%-5%不等,淘宝的费率是1%,单笔利润高达2%-4%。那一年,做推广的人并不多,一篇新闻只需120块,一天能带来10-15万的单量(真实数据,笔者亲历)。历史上曾有一个贴吧“花X吧”,元老级的商家都知道(2016年已经被封),每天单量高达180万,日赚N万不是神话。那一年,淘宝店铺是提现的主要载体,于是水涨船高,一个钻以上的花呗店铺高达四五千元的卖价。那一年,年赚百万不过是普通入门的级别,更有千万者,比比皆是。

提现的出现可能在蚂蚁金服的预计之内,但是其体量的爆发可能超乎了蚂蚁金服的想象,伴随而来的是限制和打压,历史上第一场风控的战争也悄然爆发。蚂蚁金服通过大数据建立淘宝风控模型,对进行提现的店铺进行大面积的封店和清退。据不完全统计,2015年清退的店铺多达万家。

2016年,花呗的应用场景从淘宝内部拓展到外部,美团和大众点评等平台成为第一批能使用花呗扫码付款的商户。用户使用花呗通过美团的优惠买单功能付款,商家确认订单后把钱回到客户的支付宝或者银行卡。商家也可以通过自己下单,拍下店内的代金券,然后生成付款二维码,发给客户付款,付款成功后核销卷码再转账到客户的支付宝或者银行卡。江浙沪地区是大众美团店铺的重要产地,巅峰时期的大商家坐拥千家大众美团店铺,一天扫码量高达千万。

正所谓魔高一尺,道高一丈,蚂蚁金服的风控模型也在不断改进,2016年的风控焦点转移到扫码平台。跟淘宝内部的封店不同,大众美团店铺并不能直接封店,蚂蚁金服采取限制用户使用的风控手段。于是开始出现部分客户无法通过大众美团扫码使用花呗的现象,同时联合平台对商户的资金进行冻结,以达到警示的作用。2016年年中大众美团店铺直接关闭花呗的支付通道,平台不再支持花呗支付,大众店铺平台退出了历史的舞台(2018年美团复活)。2016年下半年,以手机为载体的变现模式正式崛起。

2016年下半年,手机货到回款成为最主流的交易方式。用户在指定天猫店铺购买手机,下单到商家指定的收货地址,商家收到手机之后给客户回款。从手机下单到收货,再到出货,花呗提现形成了以实物为载体的完整产业链,深圳华强北成为了全国最重要的提现出货基地,这个行业也转变成具有黄牛性质的实物交易行业。值得一提的是,手机黄牛这个行业一直存在于深圳华强北,原本指通过抢购溢价机器获利的人群。花呗提现行业的出现,让折价机器也能在市场上流通,最直接的影响就是冲击了黄牛这个行业的从业者。

然而好景不长,蚂蚁金服的风控并没有停止他的脚步,2016年底,淘宝手机类目不再支持花呗支付,配件类目成为新的提现载体。2017年的配件类目并不成熟,因为上游的收货商出货的价格并不理想,成本高达10%以上。高成本导致的结果就是把成本转嫁到客户身上,提现的成本越来越高,15%-20%的手续费随处可见,已成常态。

时至今日,提现的模式从原来的单一淘宝虚假交易,已经发展成扫码(小额口碑、国美扫码、苏宁扫码、第三方扫码等)+天猫配件等多模式。一场风控与反风控的战争无时无刻在进行着!

暴利与资本价格战,商家很憋屈,中介很赚钱!

或许在外人看来,灰色行业都是暴利的代名词,花呗提现行业的确创造了很多财富神话。但是当这个行业赤裸裸的进入大众视野的时候,这个行业也只是曾经很暴利,如今行业的发展逐渐成熟,取而代之的是激烈的价格战争。

整个产业由三大部分人群组成:上游商家+中介+客户。上游商家指的是掌握了出货渠道和扫码店铺等资源的人群,中介指的是负责推广引流对接客户的人群,客户就是需要提现的人群。商家和中介这两个角色通常是互相交融的,有优势资源的中介也能成为商家,商家也可能变成“搬砖”的中介。拥有大量客户的中介,自然成为了商家眼中的香饽饽,如何能获得大中介的青睐?价格就是最直接的武器。一个中介可能会同时有几个合作的商家,交易的时候往往选择价格好的进行合作,因为这部分差价就是他的利润。

以往回收机器的商家可能会保留1-2个点的利润空间,如今能有0.5个点的利润已经非常可观了。激烈的价格战争让商家叫苦连天,一天收一百万的货,可能也只有两三千块的利润,一旦出现市场机器价格跳水,直接亏损。

红利期已过,产业规模化与自动化进一步提高入行门槛

如今花花呗提现这个行业的门槛已经不再像当年这么低了,能在行业中生存下来的基本都是大商家和大中介。除了要有优势的出货渠道(决定收货的价格高低),还需要庞大的周转资金,还要有高效的结算速度和团队。行业红利期已过,进入行业不难,要做大做强的难度就很大了。然而,并不是说行业赚不到钱了,而是需要攻克更多的技术壁垒。

2017年是行业特殊的一年,首个自动回款模式的平台诞生,具有真正技术意义的行业革命出现。以往的交易是建立在手动交易的基础上的。简单来说就是客户通过扫码在商家的口碑店铺付款了,然后回款到客户的支付宝,这是传统交易方式。自动回款平台的诞生,让客户直接扫码二维码付款后,系统就会自动回款到客户的支付宝,实现真正意义上的自动化。(补充一点,支付宝口碑店铺一直是存在并且支持花呗的,只不过从原来的无视限制和风控变成限制单笔和限制消费场景,但是仍然作为主流的小额提现方式。)

相比于传统的交易方式,自动回款平台具有更高的效率,还能24小时无人工交易,极大地方便了中介群体的使用。国内首个自动回款码平台据说单天交易量过500万,月利润超过100万。行业暴利的神话依然存在,只是玩法更高级。

诚信机制与跑路狂潮,反黑单的战争永不止步

同行间的合作通常是建立在相互信任的基础上,大商家之间的合作经常会出现垫资等情况。常见的有档口寄卖(把货卖掉才给钱),大平台垫资扫码(平台结算到账后再把钱结算给下面的中介),商家把钱直接给中介,由中介回款给客户等等。因为合作都是交叉的,靠不靠谱作为一个合作衡量的标准,要知道一个人靠不靠谱通常都会找跟他合作过的商家或中介打听。一个人现在靠谱并不代表以后会一直靠谱,所以2018年行业内时常爆出商家跑路和中介黑单的丑闻,深圳某某收货档口卷款数百万潜逃,某某团队美团店铺卷款数十万不结算潜逃,中介收到钱不回款给客户等等。

且不说灰色产业游走在法律边缘带来的风险,黑单和跑路是行业内部最大的风险来源,所以我们时刻在与黑单作斗争。黑单是诚信的对立面,两者如影随形。

灰色行业并不正义,但是身为其中一员,除了赚钱,坚守最基本的底线算是唯一的自我救赎。毕竟每一个来提现的人,都有可能在等着这笔钱救命!

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这个人很懒,什么都没有留下~

  



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