一、社区团购适合哪些人？

1、具体模式

社区团购的模式具体而言，就是围绕小区拼团群，由“团长”发起拼团活动，之后平台再直接从供货商处采购配送，以此绕开房租和中间商等拉高成本的环节。

社区团购与一般的团购最大的不同就在于它是基于小区群的，而这种模式不仅能通过熟人推荐快速获客，同时人性的攀比和从众也会起到推高销量的效果。

2、解决了哪些痛点？

（1）物价与需求间的痛点

最近几年，生鲜品类物价以肉眼可见的速度增长，尤其在对价格更为敏感的三四线城市，高物价早已饱受吐槽，而社区团购通过精简生态链的方式，让人们可以用更低的价格享受到优质生鲜产品，解决了居民对物价飞涨的痛点。

（2）线上线下的痛点

随着线上线下市场的见顶，一方面互联网公司积极布局线下，另一方面线下商家也寻求线上渠道，而社区团购正是一种“线上交易”+“线下社群”的模式，可以说完美的解决了线下线上寻求渠道突破的需求。

3、社区团购适合什么人做？

从“团长”角度来看，合格的人选需要掌握小区的人脉网，同时又需要充足的闲暇时间，综合来看最适合的就是小区夫妻店和宝妈了。宝妈们的优势在于同圈人消费能力强，而便利店的优势则在于仓储和本店用户。

从平台方来看，基于社区团购的模式，最适合做社区团购的是拥有自主货源的供货商、物业和连锁便利店，供货商的优势在于成本可控，通过自主运营将利润全部拿下，而物业和便利店则拥有小区宝贵的店铺和渠道资源。

二、如何做好社区团购？

1、物美价廉

价格是社区团购的生命线，因此就需要建立有力的供应链管理体系，同时通过做大销量提高议价能力，另一方面，生鲜产品最重要的是品质，新鲜口味佳的产品才能吸引用户复购，形成消费习惯。

2、管好团长

“团长”可以说是社区团购的关键人物，团长不仅直接影响着平台的销量业绩，同时还掌握了最要紧的社区人脉，如果不采取措施制约团长的话，很容易发生团长携用户集体“叛逃”的局面。

3、做好体验

社区团购较低的门槛决定了其竞争的激烈，而社区团购做的是小区熟人生意，要想在“千团大战”的竞争中存活，除了做好产品，还需要改进服务，同时通过深度运营的方式和用户交朋友，增加用户的粘性。

在线下越来越难做，线上遭遇寒冬的时期，社区团购通过融合线上线下，缩短供应商和用户间距离的方式获得了成功，可以说充分证明了创新的价值，那么问题来了，你家小区有社区团购吗？

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