一个只有4个人的公司免费送睡衣一年赚出7000万元利润

这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单压缩了睡衣的成本,物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人主力团队。打包共取的优势非常大,缩减超级多的成本。在互联网的时代,只有你想不到的商业模式,却有人已经靠新的商业模式赚的金盆钵满。

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这个经典的案例也许大家看过,非常巧妙的模式,不过案例确实真实的,因为当时我就在北京,还亲自花了23元给老婆领了一件他们的睡衣,质量还说的过去,那件睡衣现在还在我家衣框里呢。

今天又把这个案例拿出来,我们的最终目的是通过这个案列启发我们的思维,打破自己传统的观念。“羊毛出在羊身上,猪来买单”,这是营销专家们口中的一句名言:在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于4个营销奇才通过免费送唾衣赚了7000万元的财富故事。

在我们正式开始之前我们先来看几个小故事,看一下羊猪狗之间的逻辑。

有几个大学生毕业后,花了6个月时间做了一个电子秤,与一般的秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里的水分含多少,肌肉多少,脂肪多少,为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于APP带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售,慢慢地他们就对接了卖营养品的厂家和减肥用品的厂家,开始贴牌生产销售这些产品,由于有了这部分收入,他就可以把秤的售价做得更低,抓取更多精准的潜在客户名单,最终在淘宝上没人能和他PK了。

我们正式分享4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的财富故事。

第一步:免费送的风险承诺

有一个品牌,它只做女式睡衣产品,销售价格为88元一件,只有两种款式,吊带和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,他们用了一个不一样的销售方式,送!而且是免费送,如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费还是由你来出的,23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货,消费者是零风险,也就意味着;你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,也许第一次你看到可能不会动心,但是如果你发现同一时段竞然有157家网站都在为他打广告,您会不户点开看一看,那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段他们就送1000万件,我们计算一下188元一件,1000万件等于18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿赚一个市场,也许很多人都会想,他们都是赔钱赚吆喝。

但是这个公司既不是中国500强,也不是世界500强,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件,于是,你就会留下名字电话、手机、地址,几天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288元,你要不要付这23块钱的快递费,大多数人都会付,毕竟钱不多,质量还不错。

第二步筹码谈制作,低价制作。

很多人看不明白,这家公司是做慈善还是赔钱吃喝呢?那我们给你算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题,做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界文明,在那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。而且我100万件,他就会有议价权,那么你给别人做10块/件,给我做8块,甚至6块,7块。

注意:这里制作的是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元请问50元到300元中间的钱去哪儿了一一一商场没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%,睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣到商场里卖188元这样消费者真正得到了实惠,消费者就会很开心?

第三步:筹码谈快递,低价快运。接下来就是快递的问题了,我们平时快递要在你的公司运送需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,价格有一定的商量空间,所以最后5元元敲定。因为夏天女士的睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

第四步:筹码谈渠道,送一件三元。

下面就剩广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为问站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费选,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账:23-8-3-5=7,还剩下7块钱,实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费,所以只要送一件睡衣就赚7块钱,中国13亿人口,一件免费送一千万件很容易送出去最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。这家公司基本什么都没做?快递是快递员送的,广告是网站做的钱被这家公司赚了。

接下来,我们再算一下其他人的利润,8块钱的睡衣,生产睡衣的工厂每件只能赚1块钱,但是一下就接了1000万的单,厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱:网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块钱。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么部没干,赚了7块钱同时,这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,再加上质,售后相关人员、主心骨4个人、四个人分这7000万,其他人给工资就好了,最关键的是他们什么都没做。

第五步:前端要名单,重在后端当然他们有了这1000万个客户名单,有可能一个人买几件,这样客户名单少说七八百万,你说后面是不是就可以卖其他相关的产品,利润就会是现在的十几倍,每一次销售至少都会有几十万人来响应。

我们做什么生意都要布局,都要为你下一步做铺垫。件售价188元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出23元的快递费,也帮助他们在网络上做口碑宜传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集1000万的用户,巨额的订单压缩了睡衣的成本,物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份23元快递费中可以剩余7元的利润,而操作这一切只需要一个4人主力团队。打包共取的优势非常大,缩减超级多的成本。在互联网的时代,只有你想不到的商业模式,却有人已经靠新的商业模式赚的金盆钵满。

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