为什么经常会分享一些关于跨界打劫,颠覆传统的商业模式的玩法呢?因为现在很多高手部是这么玩的,你不这么玩,你迟早会被别人跨界颠覆掉。
就像小时候有一辆自行车部觉得很爽了,但是现在有一辆自行车,你还会觉得很爽吗?满大街都是了,其实完美的模式能不能实现看方法,看套路,就像你去过某个地方,可以走路,可以坐车,可以坐飞机对吧,那么今天和大家分享一个真实的高手,玩这种套路的模式,你说不能实现,那是你的事情,很多的事情理论上可以实现,但是实际上不能实现,那就是你的套路问题,你的模式问题。今天分享的模式可以复制,就看你有没有这个能力。
在国内有一家本地的银行搞了一个大米免费送,菜籽油兔费送,桶装水免费送,甚至牛奶免费送的,那么具体是怎么玩的呢?我们常见的是,银行搞活动,存多少一次性送多少礼品,但是这家银行玩的是每个月都送,而不是一次。她们玩法就是,你存一定额度的存款,比如5万3万2万等等,而且是定期的,如三年或者五年的定期存款,然后你存这笔钱不仅可以获得正常的利息之外,每个月还可以获得赠送的礼品。
对于用户来说银行的利息是一样,存在哪里都是存,关键是每个月都有礼品,而且才几万块,所以就会有一些人在这个银行开户存款,因为对用户来说很爽啊,有好处获得啊,对银行来说,这些产品都不是他们的,都是和一些商家合作整合过来的,为什么是本地银行呢?因为大的银行你搞不定,本地银行也要发展储户,这样对于银行来说可以获得大量的存款,这个没有疑问吧。很多人关心的是银行为什么要和我合作,如果说银行要花钱采购你的产品或者低价采购,对银行来说没有什么吸引力。如果你把产品免费送给银行,你有没有想过产品免费送给银行?
银行利用赠品可以获得大量存款,银行干不干?不花钱,如果你能保证质量,干嘛不干,但是有的人会说免费送有什么意义?亏本啊,怎么赚钱?首先,送的产品,低成本高价值,就拿水来说吧,是不是低成本高价值,那么这样做有什么意义呢?
他们之所以每个月都送,那是为了和你获得高频率的接触,用桶装水获得流量的入口,简单的说是寻找一个引流的产品,因为他们不靠水来赚钱,他们靠其他的产品赚钱,你不用水做引流,难道你就不要花钱做宣传广告了吗?获取用户不用成本吗?但是他们这样做可以以最低的成本获取最精准最忠诚的用户,每月见一次面,陌生人都变熟人了,所以,他们靠的是背后的产品赚钱,银行以后还会不会再推荐一下其他的理财牧益产品给你,这个自己体会,所以现在很多人做的产品兔费送,更多的是获取个流量的入口,并且锁定这些用户,慢慢的收割用户。
简单一句话,搞一些低成本高质量的刚需产品,做引流产品,免费送给你的合作伙伴,让合作伙伴给你带来用户,就这么简单。
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