阅读本文仅需3分钟:1、家教行业痛点;2、如何用小程序拓展生源。
尽管国内高校连年扩招以至于文凭贬值,然而在课堂减负的背景下,担心孩子输在起跑线上的家长纷纷寻求课外辅导,无数家庭面对阶层固化的焦虑,使得家教行业迎来新一波增长。
看似光明的前景背后,线下家教机构也有着自己的痛点,而小程序可以说是最佳解决方案:
一、家教行业面临哪些痛点?
1、生源少、招生难
随着人口结构的变化,生育率连年下降,新生儿的减少对教育行业来说意味着生源缩水;另一方面,线下教辅机构缺乏招生渠道,传统的地推发传单效果越来越差,招生成本不断上升,即便如此依然招不到足够的生源。
2、网络授课兴起
近几年在线授课迅速崛起,低廉的费用加上迎合年轻人的喜好,抢去了家教市场不少份额,线下家教只能降价应对,即便如此,依然要面对生源流失的窘境,不少辅导机构艰难运营,已到了崩溃的边缘。
3、师资成本高
课外辅导机构的口碑很大程度上取决于教师的授课水平,然而好的师资也意味着更高的人工成本,再加上线上平台的抢人,很容易陷入师资差→生源流失→利润降低→师资更差的恶性循环。
二、小程序如何解决家教辅导难题?
1、营销招生
小程序拥有强大的线上获客能力,除了附近的小程序自带店铺导流效果外,还拥有强大的营销能力,通配合公众号和聊天分享,在优惠的加持下,可快速传播触达目标人群,用户进入小程序可直接预约报名、购买课程,一站式解决招生难题。
2、塑造品牌
小程序咨询版块可展示师资力量,还可同步文章资讯,有助于品牌的传播和塑造。同时配合会员模块、积分系统、课程预约等功能,通过差异化服务提升用户粘性,减少生源流失。
3、转型线上
小程序可为线下辅导机构提供线上转型的平台——小程序可承载视频、图文、音频和直播等在线课程形式,且可通过评论及时获得反馈,用低成本打造一个在线授课平台,从根本上解决行业痛点。
教育行业作为一个2万亿的庞大市场,其中家教辅导占据了近四分之一的份额,与其在线下挣扎,不如进军线上,而小程序正是抢占市场的必备一环。