阅读本文仅需3分钟：江米团社区团购案例解读。
社区团购以其整合线上社群和线下O2O的模式，以及低门槛高回报的特性，受到了广泛的追捧，然而多达数千家的平台中，真正做大做强的可谓凤毛麟角，造成这种现状的原因很大程度上在于社区团购作为新生事物，缺乏经过市场验证的经验可借鉴。
江米团作为社区团购的新玩家，用100天的时间即取得了不俗的运营成果，今天我们就尝试以江米团为案例，来解析社区团购的运营技巧和经验：
合伙人招募：
丹东作为一个东北地级市，市场规模相对有限，江米团却能用百天收割300+团长，除了精准定位人选（便利店、宝妈、快递点），配合地推宣讲外，还在小程序内设置团长小程序码和提交表单加盟选项，通过小程序的裂变能力招募合伙团长。
营销活动：
江米团充分利用首页轮播大图的传播能力，推出各类营销活动，几乎每天都有特价活动可参与，用优惠带动平台商品的整体流量，此外进入新社区还会举办0元购，新人红包活动，用让利用户的方式进行裂变拉新和声势营销。
市场定位：
丹东作为准三四线市场，去年的平均工资为4330元，较一二线城市差距不小，食物支出占据了家庭收入的相当比例，居民日常消费对价格也更为敏感，从消费结构来看，可以说是社区团购最佳的发展土壤。
浏览小区列表后，不难发现，除了城市社区和街道外，江米团还积极拓展农村，可见在消费升级的大浪潮下，电商配送又不及时的现状下，主打次日达的社区团购可以有效弥补乡镇市场的空隙。
选品策略：
江米团的商品分为家居日用品、零食、速冻食品三大类，并没有单纯的做竞争激烈的生鲜品类，而是用选品的多元化塑造自身的优势——速冻食品可减少配送损耗和品质管控难度，零食具有较高的溢价和盈利空间，不断上新的日用品又能维持较高的用户活跃度。
从数据不难看出，江米团的社区平均用户量不高，还属于早期扩张阶段，但发展速度惊人，发展潜力还有待深挖和巩固，但并不妨碍其他创业者借鉴其发展经验。
未来我们还将带来更多的客户案例解读，涵盖不同行业模板和经营阶段，为创业者提供参考，欢迎持续关注。
