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做个二手车交易平台怎么赚钱?适合什么人做?


​阅读本文仅需3分钟:1、如何打造线上二手车交易平台;2、小程序的优势。

 

随着新车销量的下滑,和消费者对二手车的认可,国内二手车市场迎来了最好的时代,而在资本的助推下,二手车交易正加速转移到线上。

 

在二手车电商巨头大行其道的背景下,线下二手车商如何才能打造自己的线上二手车平台?为什么说小程序才是最佳选择?

做个二手车交易平台怎么赚钱?适合什么人做?

一、如何打造线上二手车交易平台?

作为一个交易平台,在功能设计上需要兼顾买卖双方的体验,同时还要为平台盈利提供支持:

(1)车主端

对于车主而言,最关心的除了价格合理和交易的顺畅,往往还有快速卖车的需求,这就要求平台具有快捷的咨询模块,使得车主和买家无缝对接,同时能在短时间内触达大量潜在买家,加快售出速度。

功能:车源发布、一键估价、车型介绍、在线交易、在线留言等。

(2)买家端

而买家除了关心价格,还对车源的可靠性具有硬性需求,因此就需要平台把好关,杜绝事故车,乃至提供检测服务,以安抚买家的疑虑。此外车源筛选可以帮助买家快速确定目标,在线预约又能用于与卖家联系线下看车。

功能:车辆检测、预约看车、在线砍价、车源筛选、车源审核等。

(3)平台端

而站在平台方的角度,用户运营说到底只是手段,盈利才是最终目的,向用户收费可行性不高,因此不能依赖于单纯的交易抽成,这就需要推出车源置顶、平台收车包卖等增值服务。

还可邀请汽车服务商家入驻,收取入驻和广告费用,同时对接金融机构,为买家提供分期服务的同时,从中赚取拉客佣金。

功能:商家入驻、广告位、车源置顶、自定义头图等。

 

二、为什么说小程序是二手车交易首选?

做个二手车交易平台怎么赚钱?适合什么人做?

(1)随用随走

买卖二手车可以说是堪比买房般低频的行为,应用场景正好对应小程序主打的用完即走,此外,小程序的模板消息功能,又能在“走”后提醒用户查看服务进度,从而“用完再用”,减少用户的流失。

(2)社交裂变

汽车作为大宗商品,同时交易量也属少数派,因此想要提高成交几率就需要极大的曝光量,而在获客越来越难的当下,小程序却可以通过卡片分享到聊天,或生成小程序码海报分享到朋友圈,充分利用线上人脉的威力。

(3)体验与成本的平衡

移动互联网时代,网站已经无法满足用户随时随地的需求了,微商城入口又因微信改版而被雪藏。而小程序依托微信,一次点击即可永久留存,不仅避免了独立APP容易沉没的问题,同时还用更低的开发成本实现了几乎一致的体验。

 

随着移动互联网的进一步渗透,万物互联已然成为大势所趋,再加上二手车电商的冲击,尽早布局线上才是线下车商的出路。

 

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