随着移动互联网的渗透，社会物质的富足又将人们的消费欲望不断刷新，如今的新生代消费群体，变得更加个性化、追求潮流，如何吸引用户的注意力成为品牌方共同的问题。
自动售货机作为一种自助新零售渠道，能够利用其小巧的身躯和灵活的点位，渗透到用户身边最后一米消费场景，以及人流量庞大的商场、地铁、学校等场景，成为品牌商玩转场景营销的“兵家必争之地”。
美妆巨头入局，黑科技助力粉丝营销！
今年推出全新升级的高保湿产品的同时，科颜氏在50多家线下零售店摆设了自动售货机进行派样——智能派样机，消费者通过扫码关注科颜氏公众号，填入手机号码后可获得1个提货码，将提货码输入自动售货机上即可获得小样礼包，里面包含了护肤精华、爽肤水和高保湿霜的试用装。
“一位临时促销人员一天只能将样品派发给50多位消费者，但一台自动派样机一天的派发量可以达到600个。”科颜氏全国通路行销经理王辰宜说道。“我们一直在寻找招揽新用户的途径，尤其在商场这个实体场地，很多潜在顾客可能知道你的品牌，但没有试用过你的产品。而令人惊讶的是，从后台数据看，这些在智能派样机领取小样的消费者中，80%是在三年内没有购买过科颜氏产品的潜在客户。”
▲科颜氏线下零售店摆设的智能派样机
其实美妆界利用自动售货机跨界营销早已不是第一次尝试，早在2017年，卡姿兰联合国内主流售货机运营商来乐智能，推出过“唇唇欲动魔法机”，只要扫码关注屏幕上的卡姿兰二维码，用手机号注册成为其会员后，就可以免费获得一款产品的小样，同时还能购买心仪的美妆产品。“唇唇欲动魔法机”上线后，在短时间内得到95后高校群体的高度关注及参与，总计派发了6000+份样品，收获破400万传播互动量，并影响覆盖超过5000万人次，赢得超高曝光。消费者领取试用装的行为完成后，即成为卡姿兰的粉丝。对品牌来说，这是一个获取会员的极佳渠道。
▲来乐智能X卡姿兰推出的唇唇欲动魔法机
精准场景引流，解决传统行业难题！
传统派样有三大问题，一是派样的场景很难精准；二是派发的浪费比较多，因为试用其实没有追踪；三是如何对那些回家试用的人进行运营。
而自动售货机则可以进入到精准场景，如商超、大学校园，或是母婴人群区域等，做精准派发，从而帮助品牌更精确地获得线下用户。同时，这也是一个全链路的解决方案，不只是把样派出去，还可以触发消费者后续购买等行为。这一通过打造各种跨界的品牌联动营销方式,在实现品牌裂变的同时也有助于企业私域流量的建设,从而促进品牌与用户之间的深度互动。
▲高校女生体验来乐智能X卡姿兰整合营销
打造互动闭环，每个环节都是“吸粉利器”！
想要在不变的路径上锁定多变的消费群体，自动售货机这一传播媒介是个很好的选择。自动售货终端品牌展现形式多样化，根据不同场景定制组合投放，营造立体化传播效果。例如，来乐智能在用户交互方面，从机身品牌形象曝光，到24h循环播放的屏幕互动，到消费者支付购买环节的高效引流，在最近的距离，用高频低干扰的方式传播品牌信息，每一个环节都是吸引消费者关注力的“利器”，让新品牌及新产品在最短的时间内在目标人群中扩散及裂变，最终建立起一个基于品牌IP的深度互动闭环。
除此之外，自动售货机因本身独特的自助售卖方式深受品牌方喜爱，自动售货终端能够更好的服务于目标消费者。相较于其他媒体，看完广告或体验小样后，若想获得产品，无需到卖场或电商平台购买，即可直接体验产品，实现广告价值最大化。
▲高校女生体验“来乐智能X卡姿兰唇唇欲动魔法机”
随着信息技术、AI智能技术的逐步成熟，智能零售在新零售领域打响了一个面向更聚焦的用户群体和更广阔的地域范围的推广战役，用“内容+体验”的创意营销，培养更多消费者对品牌的认知度和忠诚度。而值得期待的是，在2019年还将有更“出彩”的智能零售场景营销互动玩法，为消费者带来一轮又一轮的个性化、新鲜感的场景体验。
本文部分数据资料来源：江苏商报、来乐智能
