阅读本文仅需3分钟：二手车商如何借小程序实现逆势增长。

在市场和资本的双重打击下，二手车商如何借小程序绝地反击？

行业背景：

由于补贴政策和经济环境的原因，过去一年新车销售普遍疲软，二手车交易尽管依然保持了增长，但整体增速已出现下滑，总体交易量也没有达到预测水平，先前的高速发展期暂告一段。

另一方面近几年二手电商大肆扩张，从铺天盖地的洗脑广告不难发现，在资本的加持下，二手车交易和电商平台不断涌现，为二手车市场的增长贡献了不少份额，而电商玩家的不断下沉，蚕食鲸吞着线下车商的市场。

那么，一个简单的小程序是如何帮助二手车商卖出去车的？

线上引流拉新客

小程序带给二手车商的第一个优势在于线上流量，包括自然流量和引流。自然流量指的是通过附近的小程序，为线下门店导去附近的线上用户，以及用户通过搜索进入小程序的场景。

而在引流上，公众号是当前综合最佳的选择——发布本地二手车资讯，在推文中插入小程序以精准引流；此外，通过本地汽车论坛或群聊推广小程序，也能带来潜在的客户。

买家卖家都放心

首先小程序为二手车商提供了一个平台——允许卖家和买家在线上完成交易，车主可借助小程序估价以获得预期价位，平台则由此接触到车源，进而掌控市场主动权。

另一方面，小程序通过全方位展示车源信息，通过预约看车、砍价、私信留言等在线服务，打通买家和卖家间的隔阂，经过洽谈后前往线下完成交易，从而解决线下信息不对称带来的低信任环境。

社交裂变销路不愁

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二手车作为大宗商品，需求十分低频，资金占用较多，且价值会随时间而下降，库存压力很大，而小程序作为营销神器，借助线上的高曝光量可有效提升二手车的交易率。

一方面，车主发布车源后，一般会发动熟人帮忙转发，以小程序为载体，借助社交裂变扩大曝光量；另一方面借助小程序营销能力，通过分享有礼等形式，以利益驱动用户分享，同样可以得到有效的传播和曝光。

二手车行业与小程序的结合充分说明，线下与线上优势互补，往往能产生巨大的能量，使小商家面临巨头倾轧时更加从容。