同城案例解读:小程序如何引流并变现?

不过对于流量并不大的同城平台而言,贸然收取入驻费并不现实,反倒可能打击商家入驻的积极性,但还可以通过提供增值服务(店铺置顶、头图推荐)或交易抽成(在线买单)的方式盈利。

​本周的案例分享,来探讨下同城小程序如何引流并盈利:

同城小程序如何引流?

·社交引流

同城小程序的核心在本地论坛,而论坛获取用户的关键在内容相关度,初次进入曲靖同城便民圈的用户,首页论坛会有悬浮提示引导发帖,发布界面还有直观的版块分类,帖子发布成功后,用户可互相评论,并获取联系方式,从而搭建以供需信息为基础的社交场景。

具体到实际操作中,一般会先获取一批种子用户,在此基础上进一步引流,例如,邀请第一批商家发布广告贴后,借助帖子分享能力转发到聊天或朋友圈(小程序码海报),借助发帖人关系网触达更多用户,进而实现社交裂变引流

·工具引流

同城小程序在功能规划阶段即引入了众多具有引流作用的工具,以曲靖同城便民圈为例,下面来分享下名片夹扫码连WIFI如何用作引流:

同城小程序中的名片夹,允许用户生成线上名片,并通过论坛收藏至名片夹,名片可转发至聊天,通过点击查看名片,用户可直接进入小程序,从而获取新用户。

而扫码连WIFI则瞄准入驻商家的客户,商家设置WIFI小程序码后,可张贴于线下门店,方便进店客户连接,而扫码连接WIFI后则会跳转至商家店铺主页,由此将线下客户引流至小程序。

·营销引流

同城小程序事实上也拥有商城功能,因此也顺带拥有了营销插件(拼团、秒杀、抽奖及分销等),简单浏览曲靖同城便民圈后,可以发现尽管小程序有相应版块,但暂时还未推出相关活动。

 

同城小程序如何盈利?

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·广告

由于具有大量活跃且垂直的本地用户,广告成为了同城小程序变现的主要渠道,由于曲靖同城便民圈暂未开通小程序流量主广告,目前广告收入全部来自商家投放

最醒目的无疑是首页轮播图,三个大图分别展示旅行社、装修及广告位招商信息,点击后可跳转广告详情落地页,事实上打开如果将小程序开屏海报更换为广告,传播效果显然会更上一层楼。

此外,可以看到曲靖同城有大量推广餐饮店的“吃探”系列文章,可以说充分利用了小程序的资讯版块,在本地资讯之间插入软文,通过为商家引流从而收取广告费。

·商家入驻

商家入驻同样是流量变现的方式之一,可以看到曲靖同城小程序的商家页面商家分类多达三页,且入驻商家众多,可以说是名副其实的本地线上商圈

不过对于流量并不大的同城平台而言,贸然收取入驻费并不现实,反倒可能打击商家入驻的积极性,但还可以通过提供增值服务(店铺置顶、头图推荐)或交易抽成(在线买单)的方式盈利。

·会员卡

同城论坛本质上依然是信息平台,信息发布是其核心服务,因此可针对论坛重度用户推出会员特权,即限制免费发帖次数及广告贴,开通会员卡可突破限制。

在曲靖同城便民圈的个人主页,首当其冲的就是会员卡版块,会员标识下方分别展示充值余额、优惠卡包及会员特权,用无限制发布广告信息来换取重度用户的付费。

 

从曲靖同城便民圈可以得出结论,同城小程序的核心资源是用户,决定了无论是引流还是变现都需要围绕这一点展开。

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