社区团购顾名思义是在小区做拼团，然而由于校园市场得天独厚的土壤，越来越多的团购平台将目光投向了大学城：

大学为什么适合社区团购？

从用户角度看：

大学生的消费力毋庸置疑，并且相比社区居民，大学生有着更活跃的社交圈子，也更容易接受新事物，这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销，以宿舍或班级群为传播支点，能在短时间内得到快速传播。

不同于社区居民以生鲜为主的消费结构，大学生消费面更广，价格接受上限也更高，这就给了团购平台更大选品空间，涵盖从平价到高价的不同价格段，打破拼团不赚钱的魔咒。

并且，当代大学生作为网络世代，早已被发达的电商和外卖培养成了 “懒人”，社区团购只需因地制宜，在校园推出零食送寝服务，无疑将会受到巨大的欢迎。

从市场角度看：

要知道社区团购能做到“物美价廉”，一是靠拼团走量，二是节省配送和开店成本，而大学市场在这两方面明显更具优势：

首先，校园单位用户密度、数量都要胜过小区，拼团成团率会高上不少，再加上用户质量上的优势，使得高校比社区更具有市场潜力；

其次，大学城高校众多分布密集，有助于形成规模，具体到校园内部，配送距离短、用户集中，使得最后一公里配送成本进一步下降，通过在宿舍楼招募“团长”，甚至可推出送货到寝的服务。

怎么在大学做社区团购？

•搭建商城

做社区团购的第一步就是搭建拼团平台，而从成本和推广角度来看，小程序无疑是最合适的选择——小程序不仅开发成本远低于APP，更为重要的是，依托社交入口，小程序可以无缝分享至聊天，从而具备线上裂变传播的能力，并且配合我的小程序和模板消息，可以有效的留存和唤醒用户，避免长尾APP容易沉没的缺陷。

•招募团长

团长是社区团购快速低成本占领市场的关键，一般以小区为单位从附近便利店主中招募，而在校园市场可以宿舍楼为单位，一方面利用团长宿舍作为提货点进而覆盖整栋宿舍楼，另一方面通过团长拉群又能以超低成本切入校园流量。

•推广品牌

社区团购平台要想深入渗透大学市场，靠团长是远远不够的，平台可以通过策划营销活动来提高知名度，而对于校园来说地推的效果就足够了：例如借助开学节点，在餐厅、宿舍楼门口等人流量大的地方发放传单，由地推人员引导同学扫码领取优惠券，从而获得大量新用户。

社区团购因社区流量而走火，而高校市场在用户规模、消费力和配送上都更具优势，无疑将成为社区团购的下一个必争之地。