刷脸支付设备免费铺设,代理商是怎么赚钱的?

刷脸支付作为未来的零售入口,已成为微信支付宝激战的又一滩头阵地,所谓“蚌埠相争,渔翁得利”,支付巨头的补贴大战下,最终收益的还是广大代理商。

那么,对于寻求风口的创业者而言,如何才能赶在红利期入局刷脸支付?又该怎样赚到100万?

入局刷脸支付需要几步?

•考察市场

刷脸支付作为一项起步不满一年的准新物种,考虑到不同市场的接纳程度,入局之前极有必要进行细致的市场考察,以此决定是否入局,如果答案是肯定的,也能为将来制定市场推广策略提供现实支撑。

•申请服务商

入局刷脸支付的首选是申请成为微信或支付宝ISV服务商,这就需要对现有资源进行评估,你有技术和运营团队吗?你能承受前期数十万的资金投入吗?如果答案为否,证明你并不具备做服务商的资质。

•签约代理

对于草根创业者而言,加盟官方服务商做代理是入局刷脸支付唯一可行的方案,这首先就需要在市面上一众服务商中找到几家靠谱有实力的平台,进而基于代理权益与扶持政策进行横向对比,选择最适合你的那一家签约。

 

刷脸支付如何赚到100万?

•盈利来源

这里我们就以支付宝蜻蜓为例,在目前最新的补贴方案下,一台1699的设备仅刷脸返佣就有1600,而更长久的盈利则来靠的是商家的流水分润,流水越多分润也就越多。

此外,由于刷脸支付支持接入第三方收银系统及会员体系,这就允许代理商针对有需求的商家捆绑销售收银软件、会员卡系统或门店小程序,这样即便免费铺设设备也能快速回流资金。

另外,蜻蜓是支持展示营销海报的,而线下的收银场景又使其具备极高的广告价值,因此代理商可公开进行广告招商,再通过后台向旗下蜻蜓设备推送,获取一份丰厚的利润。

•算一笔账

假设每台蜻蜓得到全部官方返佣1600元,每年广告收入900元,流水分润=200万×(0.38%-0.2%)=3600元,门店小程序及会员卡每年使用费1500元,那么一台设备每年即可创造1600+900+3600+1500=7600

100万/7600≈132台,也就是说在理想情况下仅需铺设132刷脸设备即可入账100万。

•推广策略

常识告诉我们事情不会这么简单,要达到理想情况下的收益,以下条件缺一不可:门店月流水在20万以上,商家有会员营销需求,稳定的广告投放商,以及一支优秀的推广团队。

而要顺利抢占市场铺设设备,就需要针对不同客户定制推广策略,如对设备价格敏感的小商户,就可以以押金返还的形式打消其顾虑,而针对大型连锁门店,则要突出刷脸设备能带来多少经营效率提升诸如此类的价值。

 

最后要提醒的是,风口下之下除了机遇,也不乏套路与骗局,而找到一家靠谱的服务商将成为瓜分行业红利的第一步。

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