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从0拉新3万人,大学生怎么创业校园拼团?

社区团购凭借资产轻,盈利快的模式而迅速火爆,但在社区市场之外,也有人将目光投向了大学校园——校园有着大量优质且密集的年轻消费者,假设将其看作一个超大型社区,显然有着比社区更光明的盈利前景。

作为一家深耕社区拼团的小程序SaaS平台,我们持续为客户提供从技术维护到运营策略的全方位支持——今天分享的内容是校园拼团如何冷启动引流获客:

从0拉新3万人,大学生怎么创业校园拼团?

“楼长”:团长拉新

在社区团购模式中,团长是低成本获客的重要方式,在校园做拼团,可以将社区的范围进一步缩小到宿舍楼,并以此为单位招募“楼长”获取种子用户:

•定位人选

楼长需要负责拼团群的搭建与日常运维,由此延伸出合伙人选需要符合的三点要求:充足的空闲时间、广泛的人脉与运营能力。

具体来讲,高年级学生往往课程相对轻松,而一般宿舍楼都有夜间小卖铺,由此可精准定位有“开店”经验的潜在楼长,并进行招募工作。

•利益分配

团长不仅是社区团购获客的关键,同时还负责提供拼团提货点或配送服务,这就要求设立合理的楼长佣金比例,进而激励楼长工作积极性,形成与平台的双赢局面。

在为楼长提供拼团系统、货源与拼团佣金的基础上,还可设立阶梯式激励,一次调动其拉新动力,同时配合楼长推荐奖励,可有效驱动已有楼长帮助推荐潜在人选,进而快速占领校园。

•搭建社群

签约合伙之后,就需要楼长与平台共同搭建以宿舍楼为单位的拼团群——有开店经验者可直接通过扫码邀请将老用户转化至群内,此外还可通过扫楼发传单形式完成种子用户的积累。

从0拉新3万人,大学生怎么创业校园拼团?

营销:运营驱动获客

社区拼团的盈利建立在拼团单量的基础上,借楼长获取第一批用户之后,要做到持续拉新获客,就需要由平台运营驱动更进一步渗透校园用户群:

•新客优惠

对学生群体而言,以新客优惠为开业营销,可为拼团小程序有效拉新并转化一批用户,而校园社群五花八门,只要活动给力,借小程序社交入口可快速在校园线上社交圈传播,进而触达并转化用户。

在校园做地推同样能起到行之有效的获客效果,如借小程序设置新人立减券或一元购活动,并安排人员在人流高峰时段的宿舍楼下讲解推广,配合易拉宝海报印刷二维码,进而将用户导流至拼团群或小程序。

•线上推广

校园论坛、自媒体等线上垂直渠道投放推广可实现低成本高效获客,例如通过软文介绍拼团模式,并突出价格优势与配送服务,配合优惠券投放,最终通过小程序码完成引流。

•促销轰炸

小程序自带裂变获客能力,轮番推出营销活动,如整点秒杀、周末满减、下单抽奖等,不仅能提升拼团单量与用户黏性,同时还会以口碑安利的形式在用户社交圈传播,进而持续带来新用户。

 

需要提醒的是,获客只是拼团的第一步,优质价廉的产品才是拼团的生命力,而一旦形成规模优势,校园拼团将具备可观的盈利能力。

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