“那一天，我不得已上路，为不安分的心……”
当浓重的夜色笼罩整个大地时，身在异地的韩玉鹏，听到刘欢的这首《在路上》时，心中立即波涛汹涌,再也坐不住。
此时，独在异乡的他想起了家乡，那个叫果勒乌斯坦村的地方，名字如此生僻不为人知。他更忘不了当年上大学时立下的誓言：一定回到家乡去创业，一定要让家乡人民富起来。然而整整八年过去了，他依然远离故土，穿行于陌生繁华的都市，任职于赫赫有名的华为公司。
才二十多岁的韩玉鹏，已是华为公司的项目计划控制部经理，月薪近3万。这是令多少年轻人可望而不可及的一份事业啊！可故士难离，家乡的一草一木依然令他魂牵梦萦，尤其是那个叫若羌的地方。
“不管外面条件再好，我都一定要回到新疆去，回到家乡去！”韩玉鹏忘不了当初的志向。
幸运之神仿佛格外青睐这位颇有见识的年轻人。刚刚大学毕业的韩玉鹏，在参加几家大公司竞聘中，由于他所学的国家网络工程，技术性非常强，各大公司纷纷将橄榄枝投向了他，中国南航、中国银行、华为，韩玉鹏前后收到了三家大型公司的通知书。
该何去何从，面对几家公司同时发现的邀请，韩玉鹏犹豫了。
当机遇来临之时，人生的抉择如此艰难。“中国银行稳定有保障，中国南航收入不菲，而华为公司虽为私企，却在世界500强排名靠前列,拥有19万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全世界30多亿人口。”巨大的诱惑，让韩玉鹏毅然决定前往。
机遇与挑战同时并存，进入华为这个全世界都赫赫有名的公司，出类拔萃的韩玉鹏很快被项目管理部选中，从事计划控制。短短几年便荣升为部门经理。在此期间，华为的科学管理及企业文化都令他受益匪浅。在掌握丰富管理经验的同时，打开了眼前的世界。
“他乡终究是异乡啊！”每当夜晚，望着闪烁的霓虹灯，望着参次不齐的高楼大厦，韩玉鹏总是心潮澎湃，当看到桌子上家乡的红枣那一刻，他毅然决定放弃高薪及优厚的待遇，回到家乡新疆。
从头再来谈何容易。
面对风云变幻的商海世界，哪个行业不需要一个庞大的商业圈子？项目、资金、技术、人脉等缺一不可，资金只是能否取得成其中极小的一个因素，项目选择更为重要。
2012年，面对跌宕起伏的商潮，韩玉鹏最终选择到乌鲁木齐的北京简单科技有限公司做代理，负责远程教育。
刚去不久，韩玉鹏很快便失望了，他说：“北京简单科技与华为相比，不论在管理制度还是管理模式都相差甚远，尤其团队合作，简直令人无法适从。”
必须另辟蹊径！在频频接触淘宝的同时，韩玉鹏敏锐地发现，红枣干果商铺非常稀少，人们还没有把目光投向红枣。而家乡的优质红枣让他锁定了奋斗的目标。
“对，就卖若羌红枣！”说干就干，他立即注册了淘宝，由于他目光敏锐、思维独特，红枣销售竟然出奇不意，大获全胜。短短几个月，竟卖了7吨红枣净挣几十万。
初获成功，不仅为他再次积累了财富，同时让他确定了未来的发展方向。
“若羌红枣隐藏着巨大的商机啊。”宏大志愿与满怀抱负，2012年，他义无返顾地回到了那个养育他的地方——新疆巴音郭楞蒙古自治州若羌县铁干里克镇果勒吾斯塘村。
一定让若羌红枣走向全国！
还是那条古老的若羌河，还是一张张熟悉的面孔，家乡的气息如此亲切，红枣那熟悉的甜香更是扑面而来。在远离喧嚣的那一刻，他感受到家乡田园的甜美。
“一定让若羌红枣走向全国！”站在若羌的大地上，韩玉鹏心潮起伏。
秋季的早晨，阳光明媚而温热。举目眺望，只见若羌红枣铺天盖地，他毅然选择红枣加工为创业的起点。2013年，投资125万元，一个2000平米的厂房，占地面积4000平米的红枣加工厂在若羌县拔地而起。
正当韩玉鹏踌躇满志准备大施拳脚时，市场却悄无声息地发生了巨大的变化，让即将展开的事业遭遇一场意想不到的寒流。
韩玉鹏原来一直主攻精品包装的高档红枣市场，针对大型企业福利。然而，随着单位各项福利的取消，订单也纷纷取缔，销售渠道一时陷入僵局。由于收购的全是精品红枣，每公斤收购价高出市场许多，仅进货一项亏损高达40多万，人工10多万，亏损达50多万。
一个个夜晚，天空有几分朦胧，有几分寂寥。
“只有把握市场，才能真正掌握主动权！”子夜，望着茫茫的夜幕韩玉鹏再次陷入深思。
改变经营策略，重新开发销售渠道刻不容缓。由原来的精包装改为普通包装，从职工福利转向干果店、超市等大众化销售网点，将销售平台由淘宝转为阿里巴巴，由点对点销售到阿里巴巴批B2B大量产业批发，薄利多销成为最佳营销模式。一个全新的商业销售模式在公司全面展开。
“从一种长期的商业模式转化为另一种商业经营模式，无疑是个痛苦的转变过程。”韩玉鹏沉重地说。
重新选择商业平台就意味着从零开始，所有的客户重新寻找，所有的市场重新打开，期间是一个漫长而又复杂的历程。不仅产品销售缓慢，而且资金回笼也非常缓慢，需要坚持与恒心。
“成功路上总是痛并快乐着。”韩玉鹏笑了。
功夫不负有心人。2014年9月重新收购的60吨新枣，原计划一年卖完，可没想到，短短三个月竟然抢售一空，当年赢利。由于他所销售的若羌牌红枣质量过硬、信誉可靠，市场的关注度极高，2015年、2016年频频打开销路，每年并以300多吨的递增飞速上涨。奋斗与收获在这一刻交替轮生。
“截至目前，在阿里巴巴平台上，我的若羌红枣销量居全疆第一。”韩玉鹏无比自豪地说。
事业越做越大的韩玉鹏，从未忘记乡亲父老。尽管其他地区红枣价格便宜，可他从不唯利是图，坚持收购若羌本地红枣。为了让父老乡亲共同受益，每公斤收购价高出市场价的2至3元，比市场整体高出10%。
“近年来，若羌红枣由于政府宣传到位，品质优良，成为已成为一张不可代替的优质红枣名片。”韩玉鹏也由此搭上了顺风车，销售量猛增。
薄利多销，利益共享，韩玉鹏主动让利于百姓和客商。2018年，销售量达到1300多吨，帮助当地农民打开了红枣销售渠道，为当地百姓带来了滚滚财富，而企业仅能维持生存。2019年，韩玉鹏又不断寻找新的产业模式和销售渠道，无意从期货市场打开缺口，仅4个多月，竟然销售800多吨，将所收购的红枣全部销售一空。
“我只是在为梦想买单，让家乡人民得到更多实惠。”韩玉鹏尽情地让梦想飞扬在红枣的世界里。
目前，一项巨大的工程正在紧锣密鼓的进行着。韩玉鹏与朋友以出资和贷款的方式新建一座红枣加工厂。新建厂占地面积25000多平米，建筑面积1万多平米，8条流水线设备，预计总投资2500万左右，将成为当地最大的红枣加工厂。
“心有多大，生意就有多大。”韩玉鹏把目光投向远方。
若羌县委、政府也格外关注韩玉鹏的最新发展，时常为他做宣传。
新的加工厂将会带来更大的商机，带动当地更多的农户增收致富。在今后的红枣收购中，仍为农户的利益为主，采取订单模式，在确定产能的情况下，按高于普通老板收购价10%，收购当地红枣。
“当年只所以回到家乡，就是为了振兴当地经济，发展红色产业。”事业越做越大的韩玉鹏，并没有只顾自己，而是把更多的精力投向家乡的发展。
2016年，韩玉鹏担任若羌县电子商务协会会长。多年来，他一直无偿地为协会服务。他主动的为大家讲解电商知识，尽其所能把经验一一传授给大家，帮助更多人开辟一条创业之路。同时，他还担任若羌红枣协会秘书长，义务处理若羌红枣各种事务以及品牌维护。
“只要我们不放弃，若羌红枣品牌就会打得更响，行得更远！”行走在若羌苍茫大地上，韩玉鹏的步履无比坚定。
文/西琳 艾买提江·木海买提
编辑/杨飞
审核/康旭
