价值百万美金的笑容

他就越来越多地获得了自己应得的财富。到了1939年,他成了全日本签下保险单金额最多的保险推销员,并且从1948年起,连续十五年保持全日本销售第一的好成绩。1968年他成为了美国百万圆桌会议终身会员。这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、被美国著名作家奥格∙曼伙诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

有一个小伙子相貌丑陋,身高只有1.45米,混来混去,30多岁的时候才进入保险行业。在当保险推销员的头半年里,他没有卖出去一份保险单。每天清早,他从日本东京一个公园的长椅上起床,徒步去上班。他因为拖欠房租,已经在公园长椅上睡了两个多月了。他虽然工作勤奋,但收入却少得吃不起午餐,每天还要看尽人们的脸色,保尝了人生冷暖、世态炎凉。     一天,小伙子来到一座佛教寺庙,向主持介绍投保的好处。老和尚很有耐心地听他把话讲完,然后平静地说:“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿,人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果做不到这一点,你将来就没有什么前途可言了”

从寺庙里出来,小伙子一路上思索着老和尚的话,逐渐悟出了一点门道。接下来他热情地邀请同事或客户吃饭,请大家毫无保留的指出他的缺点,对他很很进行批评,小伙子把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来。每一次“批评会”后,他都有一种如同被剥了一层皮的感觉。通过一次次的批评会,他把自己身上那一层又一层的劣根性一点点包落了下来。与此同时,他总结出了自己含义不同的39种笑容,并且一一列出各种笑容所要表达的心情和意义,然后再对着镜子反复练习。他甚至每个星期天晚上都要跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。平时,他向每一个碰到的人微笑,不管对方是否在意或者回报他的微笑,他都不在乎,而且他的微笑永远是那样由衷和真诚,看上去总是那么精神抖擞,充满信心。

终于有一天,一个常去公园散步的富翁对他的微笑产生了兴趣,那位富翁不明白一个吃不饱饭的人为什么总是这么快乐,于是主动提出请他去吃一顿好饭,可是却被他拒绝了。他只请求那位富翁买他的一份保险,那位富翁答应了,于是他就有了自己的第一笔业绩。后来那位富翁又把他介绍给许多商场上的朋友,他那自信的微笑感染了越来越多的人,他就越来越多地获得了自己应得的财富。到了1939年,他成了全日本签下保险单金额最多的保险推销员,并且从1948年起,连续十五年保持全日本销售第一的好成绩。1968年他成为了美国百万圆桌会议终身会员。这个人就是被日本国民誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、被美国著名作家奥格∙曼伙诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

推销大师原一平的人生告诉我们,有些时候,迫切应该改变的或许不是环境,而是我们自己。

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