错,成就了一张大“牌”

大凡成功的商人,很多都有过“置之死地而后生”的经历。在他们眼里,大商机,只有在冒着犯错的风险、迎难而上的过程中才能及时发现和把握。自然,他们手中掌握的机遇牌永远会比别人多。

1876年,一位二十来岁的年轻人只身来到芝加哥,一时找不到工作,只好在商店里卖起了肥皂。随后,他发现销售发酵粉利润高,便立即购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

可购进来的发酵粉若不及时处理,损失会更大。年轻人决定将错就错,将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来,客户每买一包发酵粉,都可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。

随后,年轻人又发现:口香糖在市面上越来越流行,虽然是一个薄利行业,但因为消费数目庞大,发展前景比肥皂、发酵粉都要好。他当即又集结起所有的家当,把宝押在了口香糖上。后来他感觉与厂家配合局限性大,索性倾尽所有,自己办起了一家口香糖厂。当时,市场上口香糖已有十多个品牌,人们对他的新品种接受得非常慢。不到一年,他的新产品已经形成了严重的积压。

怎么办?口香糖过了有效期就得当垃圾扔掉。别说赔本,破产都是眨眼间的事。这时,年轻人一不做,二不休,拿出了一个更为冒险的招数:以免费增送的方式,将积压的存货悉数处理。为此,他花了两个星期的时间,搜集到了全美各地的电话簙,然后给每人免费寄去四块口香糖和一份意见表,这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当。同时,也几乎是在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年,已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司。这位错中求胜的年轻人,就是箭牌口香糖的创始人威廉瑞格理。

今天,箭牌口香糖已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:无错不成“牌”。

大凡成功的商人,很多都有过“置之死地而后生”的经历。在他们眼里,大商机,只有在冒着犯错的风险、迎难而上的过程中才能及时发现和把握。自然,他们手中掌握的机遇牌永远会比别人多。

当今,在互联网、物联网大环境下,潜藏在风险下的各种商机可谓不少,能将它把握好,确实需要一种非凡魄力。

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