银行存款变保险!这里的猫腻你懂吗?

最后小编想说的是,小编并不想讲述哪种产品有多好,也不会为你做出选择让你究竟是买保险还是大额存单或是理财,只希望每一名去银行办理业务的朋友能睁大双眼,选择自己了解的、合适的产品,不被高息所诱惑,不被他人所蒙骗。

相信各位朋友会经常在电视或网络上看到这样的新闻:某某客户存在银行的资金最后莫名其妙的变成了保险产品,而当初却以为是银行存款!这是怎么回事?这其中的内幕你们了解吗?

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首先,银行为什么卖保险?一方面是为了丰富银行产品线,寻求业务多样化,另一方面银行代理保险公司的产品可以获得可观的收入。所以,通过卖保险会使得银行员工的收入大幅增加,目前很多银行有很大部分的收入都来自保险公司。而且,这些收入还仅仅是明面上的,通常在私底下,保险员与银行业务员之间还有“小账”分成,也就是好处费。与银行存款相比,卖保险的收入既客观又容易,所以银行业务员更愿意营销保险产品。

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那么,银行里的保险到底好不好呢?保险产品从类别上可分为寿险和财险,按缴费方式可分为期缴和趸交。但对于银行储户来说才不管是什么险种或是如何缴费,而更关心的是收益如何。因为去银行办理存款的都是为了获取利息,增加收入,如果真的想为了保障而投保一般也会去保险公司办理。

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现在银行代理的保险产品有很多都是理财型的,也就是给你计利息,而保险保障基本忽略。前几年在银行刚代理卖保险时,保险公司提供了许多侧重保障型的产品,同时又部分夸大了收益,导致出现很多未能按照约定利率兑付利息的事情发生。近些年银行的代理保险主要以理财收益型为主,而保险公司所承诺的收益率一般也会达到。但不是绝对的!大家如果真的被保险的高收益所吸引,一定要睁大眼睛,分辨产品好坏。

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需要注意的是,每一家银行网点一般都会同时代理几家的保险产品,而且每家保险公司给银行员工带来的收入也是有高有低的,即使同一家的保险公司不同的产品能带来的收入也是不同的。一般你去银行存钱,客户经理会首推期缴型保险产品,这类产品是计价最高的!要远远高于趸交类产品。在这里小编不推荐大家选择这样的产品,一方面,保险时间过长,有的甚至需要10年或20年才可以支取,另一方面,期缴类产品的利率并不高,客户经理也不会告诉你利率是多少,只告诉你到期能得到多少利息,但真正算下来其实并不划算。

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最后小编想说的是,小编并不想讲述哪种产品有多好,也不会为你做出选择让你究竟是买保险还是大额存单或是理财,只希望每一名去银行办理业务的朋友能睁大双眼,选择自己了解的、合适的产品,不被高息所诱惑,不被他人所蒙骗。

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银行基层网点负责人,揭露银行内不为人知的潜规则。

  
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