你怎么买潮牌?废话,买不起大牌!

都说成年人的崩溃是从借钱开始的,没错。—沈腾《飞驰人生》

粉丝对上期「大学生意」中的「潮牌衣」兴趣颇高,也是,毕竟除了:

虚荣的学生,预算顶多几百块,买不起大牌又看不下普通品牌;

还有:

初为人母的宝妈,爱美之心还在,可有了孩子毕竟要节省。

 

最重要的:

特殊时期,只出不进。失业、负债、没钱,种种负面情绪影响到了很多人。

因此「潮牌女包」,看似小众,但其实转化率超高,利润超高,赚钱超…所以,本期就借学员的例子,将「潮牌女包」生意详细解说。

精英主是做潮牌女包的,简单粗暴地说就是国际大牌的改款,用不到1/10的价格来卖,蹭国际大牌。虽然手握上游小型制包厂,也注册了商标、开了淘宝企业店,就是每月销售连10万都难上,快揭不开锅了。

所以萌生了学习的想法,试图用知识的力量打破局面。那这个问题就可以解决了,因为大部分的生意都符合互联网生意的核心原则:

赚钱=流量*转化

第一个问题:流量(吸粉、客源、引流同义)

第二个问题:转化(变现、维护、销售同义)

 

第一个问题:流量

精英主的潮牌包其实物美价廉,大牌包的中下游受众其实一看就买,转化率极高;但存在的问题是:她们不喜欢贴牌,因此更不会分享,流量入口难以自动化获取。始终要主动持续引流的生意最难受…

所以只好先广开流量入口,重点目标就是开头提到的:节俭的宝妈,和虚荣的学生。

(这里没有所谓的白领,因为这个群体买东西从来不理智,为了体面刷几万也要买大牌…)

1、节俭的宝妈

(1)宝妈QQ群

(2)宝妈微信群
(3)宝妈百度贴吧

(4)宝妈豆瓣小组

(5)宝妈QQ兴趣部落
(6)宝妈相关APP的社区

2、虚荣的学生

(1)各类兼职APP,都招学生来推;

(2)也可以和符合调性的校园店谈,按销售额分佣;

(3)必不可少的还有咸鱼、二手、同城、老乡,转“舔狗送的”;

(4)线下别忘了找兼职,负责一众文案事务,按推广的数量分佣。

 

第二个问题:转化

1、能买通管理的就出点血,买不通的就自称是顾客,通过闲聊的方式表达出你的意思:可以折旧换包啦、可以闺蜜组团优惠啦、拉人入你群还有优惠券拉等等;

2、然后和她们建好了群,推转发海报额外优惠,以及拉满几人或者拼团满多少每人再优惠多少多少;

3、提高付款率可以发淘宝链接,店铺稍微整一整。下单收货好评后,折旧和层层优惠的钱一并返;

4、别忘了流量做到自动来生意才算进入正轨:买过的直接给升代理,不管她们要不要,优越感和成就感都给到他们。①之后买包XX折,②有人通过她们买包拿折扣部分+佣金,③有人想做代理单独还给钱。

 

这么玩了一个月,精英主销售额增加了三十多,而且还发展出来一个活跃的代理群,最少都在这赚了几百零花钱。至此这个生意才算开始了。因为买过的再买不知道猴年马月了,但是她既然已经赚了钱,靠的就是她拉人买。

而且还有学生这块。掏学生的钱包难,但用学生的兼职简单。所以又让精英主,用招来的学生和代理,玩预购:

预购X个潮牌包,①原先条件(买包XX折,有人通过她们买包拿折扣部分+佣金,有人想做代理单独还给钱)的基础上,①佣金比例再上涨N%,②每增加一个代理,再额外多给XXX元。简直是囤货好机会(精英主代理和学生给面子,又预购出三十多)。

但是这么一来,

人家:

掏了钱,囤了货,总得让人把心放在肚子里,毕竟虽然赚了小钱,但很快“压了这么多货”的想法就每天萦绕在心头了;

你:

让代理压货不是目的,让代理把货持续卖出才是科学发展之路(这才是优秀微商)。你是为了赚钱才将第一批货放出去的,又不是一锤子买卖;而且放了那么多优惠出去,总得赚回来。

所以:

给代理们个交代,给自己个交代。

那就:

让精英主让代理们,继续往出推:

 

向更多潜在受众推、

向更多潜在商家推、

向更多潜在KOL推、

向更多潜在渠道推。

 

1、向更多潜在受众推

让代理们向各种微信群推,什么?你说那些微信群都是微商?我说,微商好呀!微商是什么?是活跃的真人呀,大部分还都是女性。用上文的折旧+优惠+折扣,微商也虚荣呀,微商也节俭呀,可是一大潜在群体。

2、更多潜在商家推
毕竟很多包的设计师,人都在国外。包装一下就可以对外称海外(英、美、法)血统,然后把代购们谈一遍(各大平台搜即可),直接给高分佣。好处是代购们自带人在海外的背书,他们的受众转化率也高,谈成就能卖出去。

3、向更多潜在KOL推
成熟的KOL没几个能看得上,但已经有一些流量、上升期的可是一抓一大把,他们也缺变现渠道。因此可以免费提供试用,供他们自由发挥。试用期卖出,不仅可以免单,还能拿高佣金。

4、更多潜在渠道推

向婚庆类渠道推,婚庆、珠宝都可以,谈免费提供试用和代理,抽高佣。

最后(第三个问题)

第一道环节中,精英主换回了大量旧包,好在手握上游工厂,旧包可以翻新。所以在这里还延伸出一条线:

利用翻新的旧包开发了一个“租包”项目:付299代理费即可推广付押租包业务,只要推出第一单,预付的299全额返回。

这样不仅拓展了代理们的盈利渠道,更提高了代理的粘性和卖货率:代理的顾客不想买包还可以推租包,租了包的也可能买包。

就酱,精英主不到一年时间,月销售额从10万挣扎到稳定在80万左右,特殊时期虽然有停滞,但恢复并不难,毕竟等到尘埃落定,人性又会恢复往日的“生机”。

你感到无能为力的时候,才是你觉醒的开始。—彭于晏《悟空传》

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这个人很懒,什么都没有留下~

  
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