中低层级卖家。店铺中的宝贝详情与标题优化得较好，上新的前两周流量稳中有升，但下单转化低。产品单价相比同款较高，销量一直处于不温不火的状态。如何提升后期转化，是店铺当前需要解决的问题。
针对这个情况，考虑店铺成本，通过低价但限制优惠的策略，让消费者对价格更动心，增加销量的同时保持着较高客单价。优化后访客数逐渐增多，同比下单数翻了6倍，下单转化率上升，且客单价不降反升。
一、为何选择首件优惠活动？
电商平台上同款相似款那么多，有销量有人气才会吸引平台搜索系统给你分配更多的流量。那么对于新店铺或者新上架的宝贝，刚开始访客不多的情况下，销量从何而来？举个例子，线下开个小超市，刚开张也要搞搞促销，甚至还要备一些免费赠品吸引更多人流量提升人气。所以淘宝前期想要打开销路也要通过打折吸引顾客下单。
然而顾客都已经对网上泛滥的打折商品感到麻木。所以我们在刚开始销量不高的情况下，尽量让利销售，切切实实给消费者一个真正低价的优惠，可作为一种和其他商品竞争流量的方式。这时你会想折扣太低被大量下单的话，那成本太大了吧。那么首件优惠就是最合适的打折方式了。
首件优惠是指一个订单中第1件优惠，第2件以上都是原价计算。有多个优点：
1.提高宝贝点击率：通过设置首件优惠，该折扣价是能展示在淘宝搜索结果中的，通过超低价吸引顾客进店；
2.促进下单转化：比同行更低价，更容易吸引顾客下单，减少流失到其他店；
3.适当地止损：当顾客想要购买多件时，第2件起自动恢复正常售价。
二、怎么设置才能让它第2件恢复原售价？
用首件优惠将宝贝设更低价，在价格排序的情况下更靠前，可增加曝光率和被选择的机会。下面说说如何通过服务软件设置宝贝的首件优惠。
在【促销活动】中的【首件优惠】，新建首件优惠活动
优惠的方式只能设置减钱。在最后一步的优惠信息这里，可以填入你首件要减的金额，促销价会随之变化；或者填入你最终想要的促销价，前边空格也会自动计算减多少元。
三、和限购1件的区别
大家应该见过一些商场做活动限购1件，那么首件优惠和限购1件是一样的吗？
1.首件优惠活动——第1件有优惠，第2件及以上件数原价；
2.限购一件活动——购买1件有优惠，拍2件及以上，无法提交订单。从以上区别可以看出，限购一件活动一般是适用于洗发露推出试用装、卖零食提供试吃的相关行业，目的是想要给消费者试用试吃的，在于期待顾客的后期回头率。
做这个活动的要点就是：利用短暂的优惠期限或有限的库存数量制造稀缺感。
