经销商在选择合作厂家时应坚守这样一个基本原则：适合自己的才是最好的！怎样的才算是合适的呢？一般来说，经销商，尤其是那些实力较小的经销商处于相对弱势的地位，因此对于厂家的选择应该非常慎重。
小编把厂家分为以下几类：
第一类：品牌不错，势头不错，但就是压货厉害。
压货有多厉害？有的厂家的压货，产品几年才消化完。因此就产生了临期品。
现在临期品的损失，至少一半。有的临期品超过销量的10% 。处理临期品，肯定低价处理。处理给消费者，肯定扰乱价格。处理给门店，他们按正常价格销售。因为优先销售临期品，正常的货又变临期了。因为门店销售临期品利润高，所以有些门店专销临期品，门店得利，经销商却没钱赚。
这类企业，虽然销量大，但占用资金量大，没利润。过去能带货，现在无所谓。厂家的目标固然实现了，经销商的利益关注不够。
第二类：品牌不错，销量封顶。因为缺乏新品，所以厂家急于变现利润。
因为要保销量，所以费用大，长期在门店做陈列，长期做推广，现在导购员都下乡了。要求经销商垫支费用，报销周期长。甚至有的厂家把利润包干给区域经理。这样的品牌，未来销量肯定下滑。很多小品类的老大，现在处于这种情况。品类到顶，突破品类很难。
这类企业，未来没什么出路。过去能带货，现在无所谓。
第三类：有品牌，有新品，无压货，有利润。
这样的厂家很少，但还是有，比如 “宽居纳瓦拉酒业”。
因为有品牌，所以能带货。
因为有新品，所以有利润。
因为无压货，所以占用资金少，临期品少。
这样的产品，做起来有劲。
第四类：二三线品牌，有利润，要推广，销量不大。
过去是鸡肋，今年普遍增长。
他们的弱点是品牌，现在品牌和影响力其实在下降，因为厂家的普遍进步，底线也安全。非名牌产品也很安全，消费者对非名牌的信心在增强。
二三线品牌的销量肯定赶不上一线，但利润肯定不错。关键是看是能否盘活。
经销商可以把二三线品牌实行内包内包给自己是骨干，让骨干做 “二老板” ，重点做二三线品牌，让二三线品牌成为赢利的源泉。
这类企业如果好好运营，后续发展也是非常大的。
