营销高手故事分享,这3个锦囊妙计,是总裁班的不传之秘

业绩不达标,老板怀疑你的工作能力,有可能面临被劝退,怎么办?别怕,春春携营销高手,分享总裁班的不传之秘。看送菜的如何卖广告,不卖书的书店怎样盈利…

本文致敬给每一个职场中默默付出的小强

业绩不达标,老板怀疑你的工作能力,有可能面临被劝退,怎么办?BOSS经常说的一句话就是,“我不关心你的过程,我只要结果。”

给你压力的人,他没有错,但有一点你必须明白,上司要以结果为导向,倒逼你的工作潜能,而对于你来说,结果重要,过程也很重要。春春送你三个锦囊妙计(见文末总结),通篇都在讲述那些营销牛人的活学活用,一般人我不告诉他。

 

一、案例分享,盒子物语,一个广告人的建言献策!

今天的内容主题,是“营销美学”,案例分享。一场场营销界的饕餮盛宴,尽在每个周五,会和春春一起跟大家照面。

今天第一个要分享的案例,来于春春的一个朋友的分享,上个周末的头脑风暴,我和朋友们各抒己见,真让春春涨了姿势。比如一个美女,我可以让她在一夜之间,家喻户晓。

张明洋是一家广告公司的老板,让我们来一起听一听他的想法。我们设想弄了一个盒子,什么样的?先不决定,但它至少有6个面。我们用这个盒子,去社区送免费蔬,两个重点,“免费”和“让居民满意的蔬菜”。“这样能送出去吗?”小悠迫不及待地问。

“小悠,你可能没见过大爷大妈排队买菜的场景。”没有人会拒绝免费的且优质的服务,有了送菜的福利,我们就拉近了跟社区居民的关系,周期性地满意度调查,大家也不会拒绝,调查问卷的设置,根据我们后期业务的需要来定。

我也听的有点懵,盒子,福利,调查问卷。我们花钱送蔬菜,到现在只有支出项,没有盈利点,春春知道小张在故意卖关子,我这暴脾气:“快点,是时候表演真正的技术了。”

盒子有6个面,除了我们自己的广告,我们还可以接4-5个广告。盒子随着福利,会在居民家停驻,民以食为天,它会被放在显眼的地方。一个小区拿下,另一个小区拿下。盒子广告,将走进家家户户。这是盒子承载的作用。

调查问卷干嘛用的?广告商最喜欢什么样的广告,从业经验告诉我们,第一诉求是“精准”,一份调查问卷,能知道这个月谁家需要装修,谁家在备孕,谁家在计划购车。哪家的盒子,该放什么样的广告,怎样设计,你能舒服地接近客户,轻松地获取一手信息,没人比盒子广告更精准,方式更温和。这就是倒推需求,优化过程细节的力量。

虽然,这是我们朋友同好之间,每周例行的头脑风暴节目,提出的灵感尚有需要继续考究的地方,但是春春还是很惊讶小张同学的金点子,细细琢磨,有很多值得借鉴的点。

 

二、逆向思维,资源置换,一家不卖书的书店闷声赚大钱!

拓宽眼界,延展思维,先模仿,再超越。除了朋友之间的头脑风暴节目,春春还为大家准备了最新的商业资讯,过往的经典案例,财经学者的旁观视角,以及职场精英的亲身经历。

说实话,我一点也不羡慕抖音里的网红书店,反而有一家籍籍无名的小店,以不到10人的容客率,坐拥上万学生资源的,一家不卖书的书店,惊艳到了我。

地点在大学城,方式是租书,学生租书留有登记信息,谁租用了考研需要的书籍,谁又租用了托福、雅思的教辅资料,同样因为免费,吸引和传播的效应是挡不住的,老板跟学生之间关系很好,这个时候信任已经建立。

你买了什么书,说明你大致有相关的诉求,我们的关系又很好,如果我给你推荐靠谱的培训课,大部分时候都是乐意采纳的。

因为刚好你需要,刚好我有,你我都这么熟悉了,我店面又在这里,不用担心会坑你一笔然后跑路,还是要继续在这个地方混口饭吃,为人为己,我的推荐可信度极高。

毕竟,一本书的利润,是不能跟资源置换做比较的!

 

三、锦囊妙计,春春用了11年的经验之谈,你值得拥有!

记得网上有人总结过一段话,你要想对哪个行业下手,先去网罗这个行业里大部分精英的相关资料,为什么?

因为人类最厉害的本事,就是天生会学习模仿,从牙牙学语,到蹒跚学步。春春真心觉得,我们不能只长年纪,却退化本能。小伙伴们唯一不该拒绝的,就是学习。

首先我要恭喜你完成阅读,另外春春的承诺,从来都是有议必决,有决必行,有行必果。答应你的三个锦囊,现在如数奉上,它们分别是“观摩”、“复盘”和“倒推”。千万别小看,这都是总裁班每日的必修课。

你看现在各行各业,皆有牛人运筹帷幄,决胜千里之外。既然有那么多优秀的前辈替我们打头阵,趟平道路,花点时间,虚心学习总归是应该的吧。

一旁观摩大神的操作,接着复盘自己的过程,最后以结果为导向,倒推整个流程。这是总裁班不与人说的秘密。明天是周六,刚好也是名人堂(总裁班)的课题,春春与你不见不散!

文:颜如春

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这个人很懒,什么都没有留下~

  
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