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职场:如何在30秒内跟老板提加薪?

如果给你30秒,你会怎么跟老板提加薪呢?

已知人的语速大约是一分钟200字,那30秒就能说100字。

到底如何在100字以内概括清楚自己的情况呢?

职场:如何在30秒内跟老板提加薪?

电梯法则

如今在商界有一个流传很广的“30秒钟电梯理论”,非常适合解决我们今天提出的问题。它来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训。

麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时,项目负责人恰巧在电梯间里遇见了对方公司的董事长。

该董事长问道:“你能不能说一下现在的结果?”

 

由于该项目负责人没有准备,而且即使有准备,也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。

最终,麦肯锡失去了这一重要客户。

职场:如何在30秒内跟老板提加薪?

从此,麦肯锡公司痛定思痛,要求所有员工凡事都要做到以下三点:

第一点,结论先行原则。要在最短的时间内把结果表达清楚,要直奔主题、直奔结果。

第二点,三点原则。人们在短时间内一般只能记住一二三点,不大可能记住四五六点,所以,不管进行多复杂的沟通,最好不要超过三点。

第三点,黄金30秒。任何一个计划都要求在30秒内讲清楚,不然就说明思维逻辑不够清晰,没有抓住重点。

这就是电梯法则的由来,现在也被大家称为“麦肯锡电梯法则”。

职场:如何在30秒内跟老板提加薪?

30秒内提加薪

现在,我们来试试运用电梯法则,解决30秒内跟老板提加薪的问题。

根据结论先行原则,你跟老板说的第一句话应该是“老板,我想加薪。”

直截了当,直奔主题,让老板一下子就能抓住重点。

然后,根据三点原则,你接下来要举出你的理由——“有三个原因,第一,我工作年限足够长。第二,我工作量加大了。第三,我业绩很不错。”

你给出的理由要有说服力,最能表现你的工作能力。

最后,你还可以再说一句话,为自己加一层保险——“如果您今天有空,我希望能跟您当面谈一谈。”

如果老板听了你的简短陈述,还没点头同意给你加薪,那么最后这句话就是为自己争取到了跟老板具体陈述的机会。

那个时候,你就有了充足的时间来详细解释,可以用更多的事实和数据去支撑理由,相信你的老板终会被你打动。

总结一下,电梯法则适用于大部分工作场景,如升职加薪、汇报工作、传达通知等。企服优选祝大家都能掌握这项能力。

 

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