晚上好！今天聊聊饭局。

饭局饭局，顾名思义就是在饭桌上设的一个局，目的无非就是请人办事，或是建立起良好关系，使得以后办事方便。

现代饭局绝对不只是吃饭喝酒这么简单，生活中大大小小的饭局往往都是带着某种意图进行的社交行为，比如洽谈业务、请人办事、拓展人脉等。 说一下我认识的一个朋友的饭局故事吧。我们把它称作“阿伟”。

……哦，您好，是王秘书吗？我想问一下刘总今天的行程还有空档吗？”阿伟的身体语言配合着，有点卑微。

“哦……满了啊。那明天呢？这几天都比较忙啊……那谢谢您！”挂了电话，阿伟舒了一口气。

同事李刚在一旁忍不住笑道：“又碰一鼻子灰吧？”

阿伟无奈点了点头，低声对这个关系不错的好哥们抱怨道：“早知道销售这么难做，我还不如在以前的公司继续做人事呢。真是……你说我挑战什么高薪啊？连客户都约见不到，还谈哪门子的单子！你说我这不是扔了西瓜，捡了芝麻吗？”

李刚听后不免又笑了：“是不是芝麻，这个问题就‘仁者见仁、智者见智’了吧？”

阿伟细一想：也是，那么多人都能做，肯定是能赚钱的，只是与自己无缘罢了。随即叹气说：“唉……看来还是我自己的问题，可能我不适合做销售吧！”

“你是有问题，不过，你最大的问题不是不适合，是你道行太浅……”李刚似乎有些不忍心看到关系不错的哥们这么沮丧，就想给他支几招，“你说说，你也老大不小了，也不是小年轻涉世未深，可你怎么连与人打交道都不会呢？”

“我就是再会打交道，我也得能见着人面呀。”听到李刚这么说自己，阿伟哀怨的地替自己辩驳。

“为什么见不着面呢？”

“人家行程排满了，没时间，忙啊。”

“那他忙什么呢？”

“我哪儿知道啊。”

“那我告诉你吧，忙饭局呢。但凡能够闲下来的时间已经被别人请走，坐在别的销售顾问的饭桌对面啦。谁还有时间见你啊，一旦吃了别人的饭，单子就没你的事喽……”

阿伟顿时蒙了。

“没想到吧？这多正常啊，很多做销售都这么干，尤其是像你这样从来没有见过人家的，一点交情都没有，人家凭什么和你合作。交情从哪里开始啊？就是吃饭。”

“交情从哪里开始啊？就是吃饭。”真可谓一语道破天机。

有人可能会说：非得吃饭吗？难道在办公室里面对面坐着就不能建立关系、洽谈合作吗？

也可以，但却难免有些勉强，比如以下几种情况：

第一，你自己占主导地位，别人急着和你合作。这种情况对方会主动送上门来请求合作，于是，在办公室里，你就可以结识这个商场上的朋友，建立一定的关系。然而，想要如此“空手套白狼”的请求合作的并不多见，即便遇到，与此同时也会有更多的竞争合作者会事先预约你的时间，但却不是在办公室，而是在饭桌上。你最终还是逃不开饭局。

第二，彼此有着或深或浅的交情。因为有交情在，所以直接见面或是在电话里就可以谈妥合作，然后只需拿着合同去办公室签约即可。

再者，从环境这一角度来讲，与严肃压抑的办公室工作氛围相比，优雅舒服的餐厅就很有优势。一个单调刻板，一个灯影迷情——两种环境相比，恐怕任谁都想在后者的环境中一边释放，一边谈笑，一边就把生意谈了。

女人请吃饭往往更容易得到应允，尤其当对方是男性的时候。

像阿伟这样与客户素未谋面就贸然地请对方吃饭，难免会显得有些尴尬，该如何迈出这建立认识的关键一步呢？

第一，表达语气要恰当。

“王总，赏个脸吃顿饭？”大多数人不免会暗想“这谁呀，就吃饭”。不过，老熟人口气的好处就是不会马上遭到拒绝，因为对方会担心如果真是老朋友，一个不小心会开罪了对方。

但是女性最好不要用这种略带些“江湖气”的语言开场，毕竟是初次打交道。再者，也难免会让对方从一开始就看轻了自己，尤其你的对象是男性客户时。

第二，时间点加上愧疚语气，所向披靡。

约饭局的时候挑个吃饭的时间点，下午下班最好，时间上也宽裕，午饭的话难免有些仓促。然后就可以用满是愧疚的语气说：“刘总，您看我来得真不是时候，能不能劳驾您加个班？我们一边吃饭，一边说？”这种技巧什么场景都相当适用。

第三，不要赶鸭子上架

看清语言环境，考虑对方的顾虑。有时对方拒绝的态度非常明确，此时就不要再不依不饶地说“我饭店都订好了，×大酒楼。”如果这时候他身边正站着严厉多疑的老婆，而他又恰巧是个“妻管严”，那么，你的声音越是娇滴滴（尽管可能你的声音本来就如此），就越是在给他惹大乱子。 当对方直言拒绝时不要纠缠，可另找机会再约。

女人约饭局时，语气、用词应尽量庄重，能够拿捏到“既庄重大方又不刻板”当然是最好。重要的是不要给人轻浮的感觉，否则事后麻烦多（比如被女客户轻视，被男客户动手动脚）。篇幅有限啦，大家先点个关注，等待下篇饭局进行中的一些谋略分享吧。