文 | 胡晓凡 湖北经视《桃花朵朵开》制片人
简介：本文根据AgeClub武汉思享会演讲嘉宾分享内容整理，嘉宾是湖北经视知名大龄婚恋交友节目《桃花朵朵开》的制片人胡晓凡先生，他向大家分享了怎样用真实+服务打造一档成功吸引观众眼球的电视节目；
上我们节目的中老年嘉宾几乎都能够找到对象，因为不光是节目上的嘉宾，还有500万中老年电视观众也在关注，总有合适的。嘉宾都能找到对象，不管条件如何最终都可以找到，真实+服务是节目吸引力的灵魂所在……
——胡晓凡
|| 如果是湖北人，不会不知道《桃花朵朵开》这档节目
首先自我介绍一下，我是《桃花朵朵开》的制片人，创办这档节目时候，我只是一个纯粹的电视媒体人，做的是类似新闻这样的内容。《桃花朵朵开》节目策划的当时并没有过多考虑老年产业这一块。后来一步一步走到今天。
国内中老年婚恋电视节目之前也有很多，很遗憾，现在只剩几档了。大龄婚恋交友，受众和需求是绝对存在的，为什么难坚持下去，慢慢跟大家分析。
从2012年到2019年，《桃花朵朵开》是一档开播快七年的大龄婚恋节目。每周五晚上九点二十五分首播，跟《中国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等卫视的现象级节目一直在交锋。
我们开播的那一年也是中国好声音的第一届。从收视率的角度来看，我们没有可比性，因为他们是全国的卫视频道。
但地方频道跟卫视频道比，最大的优势就是接地气，在地方的收视率很高，我们已经播出了300多期，随便拿一期节目测试看数据，大家就直观了。
湖北省平均一期节目500到600万台电视机在收看，一台电视机前有多少人，我们不知道，也许1个/2个/3个人，我们的收视率连续七年在湖北及武汉地区可收看的数百个常规电视节目中名列前茅。
看节目效果主要有两个指标，一个是市场份额，另一个是收视率。观众绝对值跟开电视的人的比例，这叫市场份额，跟绝对人口数量的比例，这叫收视率。
比如，在湖北地区十个人中有一个人在看的话，那么收视率就是10%。十个人里面有五个人开了电视在看，那么市场份额是20%。 我们在武汉市的市场份额最高达到22%。
这档节目的娱乐性比较强，所以不光是单身才看，也有追求娱乐性的，大家都想看看同龄人中单身群体的苦乐，也行揣测一下如果自己这个年龄也单身了，能不能找得到对象。
|| 线下商业模式主要是两块：桃花婚恋生活馆/线下千人相亲会
一个是桃花婚恋生活馆：属于中高档的婚介所，我们没有区分是大龄还是年轻人。从目前的情况来看是一半对一半。有一千个大龄就有一千个年轻人。
为什么年轻人会来呢？因为代际沟通，父母喜欢什么品牌一般会叫子女去看。
我们的生活馆现在大概2000多个会员，付费服务，但费用相比其它社会婚恋机构是低很多的
另一个是线下千人相亲会。我们用相亲会的方式给商场、楼盘、景区带来千人左右的引流，具体的转化多少就看商场的营销做得怎么样了。整个线上线下加起来，“桃花”这个品牌盈利是没有问题的。
线上我们还有一个微信公众号，服务性特别强。每天发布一个真实的单身男士或者女士的信息，不收费，上电视也不收费，第一次上我们的微信头条也不收费。
我们有数十万人真实的相亲资料，一些展会、商场、房地产商或者景区会请我们以大型人相亲会的形式去导人流。只要一挂出来说要搞活动，别人早上就等着，因为我是真实的，就有人去抄资料。
我们就提前筛选一批资料悬挂起来，通过广告宣传，可以吸引不同年龄段的相亲需求，人不用组织，自发的从四面八方过来。
像这些相亲的人他们参加活动会买东西，有些商家用产品捆绑，比如床上用品、化妆品，每年年终的扫货节，一般都是那些床上用品和化妆品的企业来找我们。
||《桃花朵朵开》成功关键因素：真实+服务
节目成功离不开两点，就是真实+服务，风趣幽默只是一个作料，如果说大家对这种地面频道电视节目了解的话，一定会同意我的观点。
因为很多人会问我一句话，上台的嘉宾是真的还是假的——没有假的！这个节目上过台的，五千多女嘉宾，一千多男嘉宾，都是真实的。
我们是怎么抓住大龄的相亲需求？我们上台的嘉宾百分之九十以上能够找到对象，因为找对象不光是看台上的，还有500万电视观众也在关注，总有合适的。
上节目的嘉宾的年龄结构从50岁到70岁，最高90岁。有30多岁的，但是很少。男的35岁以上够资格上台，但说实话45岁以上到65岁这块比例最大，嘉宾年龄结构是纺锤形的。
因为从来不作假，看看我们真实体现在什么地方：
- 嘉宾的身份完全真实，
- 嘉宾的语言完全真实，
- 嘉宾的行为完全真实。
所以说身份真实，确实是单身，确实想相亲，没有剧本，五十岁的大妈，教他说也记不住。真实是最核心的，语言也是真实的，但是我们后期剪辑会把一些不适合在电视上公开播放的去掉。
还一点特别重要，我们原则上要求每期必有人要牵手，但是没有一次是授意谁谁谁牵手的。都是真实的意愿，为什么我们能够做到？每次节目前我们都会开一次会，我和所有编导一起，要把这男嘉宾的特色全部晒出来。
根据男嘉宾的条件，我们就会选四个条件差不多的女嘉宾匹配。我们一场是四个男的轮流上台，保证每个男嘉宾有3个以上女嘉宾可以选择；
|| 围绕相亲成功提供四项深度服务，打造高牵手率
首先，台上让他有多次牵手的机会：你选桃花意中人，所有灭灯的情况下，表白不成功的话，旁边还坐着一个可以举牌的女嘉宾团，6个人。所以这个节目的意义在于牵手。牵手率，我们不能作假。
其次，节目播出之后异性观众的热情来电：节目播出观众关注热情很高，有一个男嘉宾，节目播出接到7000个电话。
然后，婚恋生活馆会给他跟踪服务：上了节目你没有牵手，观众打电话给你，你也不是特别满意的情况下，我还有很多交费的会员，如果电脑软件匹配得上的话，会把你请过来跟他见面。
最后，所有户外活动的优先参与权：我们暑期的时候也和一些旅游机构合作，但这不是常规的，我们愿意做这样的活动，凡是上台的嘉宾在这些活动中有优先参与权。
我们看重产业化的经营服务，吸引单身到我们这里来，上台之后，后面两环三环四环服务形成闭环，嘉宾的终极目的不就是为了找对象吗？我们完全可以帮上忙。
有一部分人选择付费，交纳会员的费用，我不要上电视，我就在电视上看，看好了你请过来见面，私人定制一样。
我觉得两种方式基本上都能找到适合的对像，如果单身，不管年轻的还是年级大，到桃花这来都没有问题。
|| 大龄相亲两个不一定：不一定愿意花钱与不一定最终结婚
第一个是不一定愿意花钱找对象。
对于年纪大的人来说，他不见得这一辈子一定得有人陪。特别是跟前任感情比较深的。大多数再找个老伴，并不是非常刚性的需求。特别是65岁到70岁因为丧偶而单身的女性。所以对于六七十岁或者更年长的人，免费帮他寻找一个对象，他们是很开心的，但是你说要他为找对象去花费，就不容易。
第二个是不一定最终会结婚。
我见过一个案例，子女说你找个婆婆陪你安度晚年，我可以把她当妈一样，但如果你们两个人拿结婚证绝对不行。这个道理大家可能都懂，重点是财产问题。
所以大龄单身不见得一定要找个人，也不见得最后会拿结婚证。
这个现象在老年人那里不算少数，有很多人问，你们这个节目结婚率高不高，我说如果你跟我谈结婚率，我就告诉你不是很高。
但我们的相亲服务也覆盖到了老年单身群体，我们举办的相亲活动都是免费的，每次都有大爷大妈老远坐地铁转公汽过来排队。
|| 未来规划思考：与从事老年产业的企业对接合作
我们现在在思考如何充分发挥节目的引流作用。
比如你有产品还没有在武汉湖北落地，我做你落地的推广，跟你分成，把你的电商平台搭好借给我，我来策划运营。
因为前期策划方案肯定要融入到我们的节目里面去，节目上的品牌露出呈现由我来负责，我们主要是推广，然后在电商上导流。
我们可以做到在一定时间内让湖北中老年人群充分认识到客户的品牌，记住你的产品特性。我觉得这件事有很大的价值，值得去试一下，所以我们现在寻找这样一个适销产品，面向中老年人。
好的，今天就跟大家分享到这儿，谢谢！
