星火定位,注意!6月热点频繁出没,如何借势营销?

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互联网人最盼热点,而每年6月堪称热点的黄金月份,因为这个月节日、热点都很多,网销君梳理了一番,发现有5大类:

1.有大众节日,如六一儿童节、端午节、父亲节等。

3.有常规的节气,如芒种、夏至。

4.有小众的节日,如世界环境日、世界海洋日等等。

5.还有明星纪念日,如黄家驹诞辰。

这么多节日、热点,可以看到涉及到了社会的方方面面,品牌完全可以根据需要做好热点取材。

所谓“热点在手,流量不愁”,那要如何借势,才能为品牌带来最大化价值呢?

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一、节日借势

每个节日本身就自带有特定的主题,品牌商家只需要从节日主旨出发就不会错,想做得更好,也可以做一些创意性的延伸。

比如儿童节可直接结合儿童特点:萌、可爱、欢乐、快乐、笑容、安全、公益等;也可延伸至大龄人的儿童节的角度出发,主打70、80、90后的营销阵地,从他们童年的玩具、食品、儿童游戏、对话等场景,用怀旧情感打动他们。

比如端午节,吃粽子、纪念屈原、赛龙舟等等是“自带元素”,除此之外,又可创意地延伸到南北风俗、爱国、正能量精神

二、全民话题

高考、618必然是6月很重要的话题:一个是全民瞩目的社会话题,一个是全民疯狂的购物运动。

虽然高考仅仅是当年的高三学生,但在很多人心中都有一个高考,品牌与话题的结合自然可以从这几个方面:

如模拟考题、创意准考证、高考问答互动、逢考必过上上签、助力高考活动、宣泄减压等等,借助一些营销工具,比如H5、小程序小游戏、海报等结合一起巧妙借势。

还有618每年都很热闹,是很多电商品牌的夏季狂欢节,除了花样百出的打折促销,品牌更需要结合品质、服务、口碑、趣味互动等,彰显自我特色,才能更多的赚取眼球哦。

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三、小众类节气、节日

六月除了重大节日、特殊日之外,还有一些小众的节日,比如环境日、人口日等。

如果和自身结合很紧密,企业也不妨选择这类小众节日,避开大众化节日的激烈竞争,可以打一个差异化。

1.绿色环保类

环境日、中国人口日、干旱日、全国土地日、健康素食日、世界海洋日、亚洲熄灯日等。

此类节日适合主打公益营销的企业结合,比如支付宝的蚂蚁森林,还有一些主打绿色的品牌,比如新能源汽车、健康无添加食品、运动品牌、运动类饮食、餐饮、快消等。

2.明星纪念日

黄家驹诞生、逝世、beyond乐队成立日、迈克尔杰克逊逝世纪念日

3.特殊意义类

鲁班师傅诞

这类节日一般不会被大众所知,比如家居家居、木艺类品牌可以考虑怎么做好这样的创意,比如抖音与各大博物馆策划的创意H5就在博物馆日刷屏了,这个结合点就很好,也是一个小众的节日。

4.公益话题类

自闭症自豪日

5.常规类节日

24节气在6月里是6日的芒种、21日的夏至。

大多数企业在24节气结合上,选用的方式都是文案海报推送,不过相对于线下品牌,结合的就更具体一些。

比如:一家粥店这个品牌,在24节气的养生粥就是很重点的借势内容。

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当然,6月各种节日、热点非常之密集,过度的营销很容易让用户感觉用力过猛,反而造成营销疲软。

以下3个借势营销的建议可供参考:

1、关注非节日主题人群,为他们发声

比如儿童节的时候,直接的节日主角是孩子们,但成人们对童真的渴望、童年的缅怀,也是可以用来切入的营销角度。

需要注意的是,使用这招,虽然能够标新立异,但是一个不注意,也容易玩砸。

首先,你要明确这样的非节日主题人群数量够多,不然花费巨大的营销活动就会因为针对的人群过少而收效不大,ROI太低,就没有必要了。

其次,你要确保你能戳中非节日主题人群的心,同时也不能得罪节日主流人群。

最后,你宣扬的价值观应该是积极、正面的,能给予目标人群慰藉和希望的。这样才能赢得认同、获得传播。

2、适当“diss”同行,彰显为用户考虑的品牌气质

区别于服务行业把顾客当上帝的做法,互联网行业虽然也强调用户至上,但是却是把用户当朋友。

所以,节日运营时从朋友的角度出发,给予用户关心和建议,可以有效地拉近产品与用户之间的距离。

如沪江网校在双11期间通过“他们关心你的口袋,而我在乎你的脑袋”、“最好的花钱方式是投资,最值得投资的就是现在的你”等文案.

调侃了双11期间天猫、京东等电商极力唆使用户“买买买”的行为,同时也巧妙地把自己的课程售卖展现在了目标用户的视野中。

3、打造符合自身产品气质的专属节日

很多节日营销既没考虑到用户需求点,又忽略了用户对于自身产品的使用场景。于是,策划出来的活动无比尴尬,费力又不讨好。

以在线教育平台为例,遇到假期,部分产品的打开率、活跃度等各项指标一般都是要下降的。

因为在用户的使用场景中,放了假就是要放松放松,娱乐娱乐。这个时候如果你来个活动,号召大家即使放假了,也不应该懈怠学习,用户不翻白眼才怪。

所以,等假期过去,用户痛痛快快玩够了,利用用户愧疚的心理,告诉大家:假期结束了,吃够玩够了,该收收心学习了,快来使用xx的产品吧。这样,用户就好接受多了。

其他像健身类、知识付费类等都可以考虑此方法。

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这个人很懒,什么都没有留下~

  
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