剥离资产、回收渠道,贵人鸟欲重构商业模式

除了在主业上的调整,贵人鸟还在积极地出售前几年积累的资产。比如在2016年收购的杰之行,在12月12日,贵人鸟就宣布将以3亿元的价格转让50%的股权,除此以外,像康湃思、虎扑等股权、资产,贵人鸟都已经进行了剥离。可以说,现在的贵人鸟在资源整合、渠道回收后,完全可以集中精力、财力进行主业的复苏大业,在当下中国体育产业日渐火热的大背景下,贵人鸟很有可能给市场一个惊喜。

贵人鸟近年来的业绩低迷,不列数据大家也能感受出来,而其多元化跨界发展的经营战略,也没有为自己的业绩带来显著的提升,可以说是收效甚微。现如今,贵人鸟自己似乎也意识到了“误入歧途”,开始积极调整。在近日,贵人鸟发布公告,称决定收购部分经销商渠道资源,并收回其部分库存,涉及资金约4.19亿元。那么这样的调整会让贵人鸟恢复往日的市场竞争力么?

自2014年提出“全能体育”的战略之后,贵人鸟便开始了跨界收购、多元化转型的发展策略。之所以进行这样大刀阔斧的转变,原因在于贵人鸟这一与安踏、361度、特步本是同一梯队的品牌,在后续的发展过程中,一直没有特别突出的变现,在以上这些品牌逐步跻身第一、第二梯队时,贵人鸟仍原地踏步,虽然并没有像像德尔惠、喜得龙等品牌那样走向没落,却也始终在死亡的边缘徘徊。

在多元化发展的过程中,贵人鸟先后投资了虎扑体育、西班牙足球经纪公司The Best Of You Sports S.A,又买下了AND1在大中华区为期31年的独家运营权,入股杰之行、名鞋库、星友科技等公司。可以说只要和体育挂边的,贵人鸟都毫不犹豫的进行资金投入,而和体育不挂边的,贵人鸟也会积极布局。总而言之,贵人鸟最终建立起了一个涉及体育用品、电商、零售、保险、游戏等领域的多元化版图。

只不过这个看似庞大的版图,并没有为贵人鸟带来业绩的增长,反倒是为其带来了不小的资金压力。由于贵人鸟布局的各项业务之间,关联并不是很大,所以无法形成协同、互补效应,使得贵人鸟要一直拿出相应的资金进行维持,这就让其主业的发展受到了一定的影响。

由于业务繁多,在体育用品销售这一块,贵人鸟选择了经销商模式,为此在2015至2017年,贵人鸟在三年的时间里,共向经销商累计提供财务资助51亿。现如今,贵人鸟决定收购部分经销商的渠道资源,说明除了要减少公司在这部分的支出外,其销售模式也将至变为直营,这对于品牌发展是有一定的好处的。

除了在主业上的调整,贵人鸟还在积极地出售前几年积累的资产。比如在2016年收购的杰之行,在12月12日,贵人鸟就宣布将以3亿元的价格转让50%的股权,除此以外,像康湃思、虎扑等股权、资产,贵人鸟都已经进行了剥离。可以说,现在的贵人鸟在资源整合、渠道回收后,完全可以集中精力、财力进行主业的复苏大业,在当下中国体育产业日渐火热的大背景下,贵人鸟很有可能给市场一个惊喜。

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